Đặt cược lớn xứng đáng một quá trình thực sự.

Tình huống.

Một quyết định về vốn cụ thể đang được đưa ra — xây dựng năng lực, mua công ty, mua cổ phần, đối tác — hoặc một vòng cấp vốn đang đến gần và các con số, câu chuyện và phòng dữ liệu không phải là nơi chúng cần đến.

Trong cả hai trường hợp, số tiền đặt cược đều không đối xứng: mặt thuận được tính hai lần, mặt trái được tính một lần, và mặt ở giữa là nơi các công ty thực sự tồn tại.

• Chúng ta nên đầu tư, xây dựng, mua lại hay hợp tác?
• Lựa chọn tăng trưởng nào hấp dẫn về mặt tài chính - và lựa chọn nào chỉ trông giống như tăng trưởng?
• Khoản đầu tư này có giá trị gì khi bị căng thẳng - không có trong bảng tính của nhà tài trợ?
• Điều gì phải đúng để đặt cược được thanh toán và chúng tôi sẽ kiểm tra nó như thế nào?
• Chúng ta đã sẵn sàng đón tiếp các nhà đầu tư chưa - và sự siêng năng thực sự sẽ mang lại kết quả gì?
• Doanh nghiệp có giá trị trung thực đối với người mua là bao nhiêu?
• Chúng ta phải làm gì nếu các giả định bị xói mòn sau khi chúng ta cam kết?

Sáu tuần từ câu hỏi đến sự rõ ràng.

Quy trình đều giống nhau dù số vốn trăm nghìn hay trăm triệu: lựa chọn, mô hình, nhược điểm trung thực, quyết định.

• Tuần 1–2 Đóng khung vụ án Câu hỏi thực sự đằng sau số tiền: chúng ta thực sự đang quyết định điều gì và điều gì sẽ thay đổi suy nghĩ của chúng ta?
• Tuần 3–5 Lập mô hình các kịch bản Ưu điểm, nhược điểm và phần giữa — với các giả định đã được ghi lại.
• Tuần 6 Quyết định & chuẩn bị Bản ghi nhớ quyết định và — nếu nâng cao — kế hoạch sẵn sàng: khoảng trống, câu chuyện, phòng dữ liệu.
• Đang thực hiện Hỗ trợ quy trình Cùng với việc tư vấn thông qua sự siêng năng và kết thúc, bao gồm cả các đánh giá có nội dung dừng lại.

Các phần đóng bìa của cùng một tác phẩm

Các câu hỏi về gây quỹ và định giá hiếm khi xuất hiện dưới dạng cam kết chiến lược đầy đủ. Chúng đến dưới dạng một tài liệu phải đúng ngày. Đây là những sản phẩm chúng tôi sản xuất thường xuyên nhất.

• Kế hoạch kinh doanh đầu tư
  Trường hợp viết thư cho một độc giả đang tìm lý do để nói không, với số tiền gắn liền với các cột mốc quan trọng.
• Bộ thuyết trình cho nhà đầu tư
  Mười đến mười bốn slide với công việc duy nhất là thu hút cuộc trò chuyện tiếp theo.
• Bản ghi nhớ đầu tư
  Dành cho một ủy ban họp mà không có bạn: rủi ro với các biện pháp giảm nhẹ, các con số được đối chiếu, tuyên bố rút lui.
• Gói Thẩm định
  Một hồ sơ được chuẩn bị sẵn: mục lục, đối chiếu, tường thuật và các khoảng trống được đặt tên đầu tiên.
• Định giá & Kinh tế đơn vị
  Một phạm vi được tranh luận hơn là một quan điểm: phương pháp, đoàn hệ, độ nhạy cảm và bản tóm tắt đàm phán.
• Mô hình tài chính khởi nghiệp
  Một mô hình dựa trên động lực để đưa ra quyết định và đường băng, không phải là một dự báo đáng ngưỡng mộ.

Tại sao bắt đầu với một tài liệu

Mỗi cái đều có phạm vi và giá riêng, đồng thời mỗi cái là một cách để xem chúng ta tranh luận như thế nào trước khi cam kết gắn bó lâu dài hơn.

Trường hợp câu hỏi rộng hơn hồ sơ, liệu tăng vốn, tái cơ cấu hay rút lui, nó thuộc về chính định hướng: dự án và chiến lược đầu tư . Khi đề án kinh doanh cần thay đổi trước khi có thể được cấp vốn, nó sẽ được nâng lên một cấp trong chiến lược tăng trưởng .