Một bộ bài có một công việc: kiếm được trong cuộc trò chuyện tiếp theo.

Ba phút, trên điện thoại, không có em

Lần đọc đầu tiên diễn ra trong hàng đợi, trên một màn hình có kích thước bằng bàn tay, giữa hai bộ bài khác. Nếu nó không tồn tại được, nó sẽ không đến được cuộc họp nơi cuộc tranh luận thực sự có thể được đưa ra.

Lần đọc thứ hai còn tệ hơn. Một người không gặp bạn sẽ chuyển tiếp nó cho đối tác kèm theo một dòng bình luận. Bộ bài phải đứng vững được trong câu nói đó.

Nó đang cạnh tranh với cái gì

Trong trường hợp đầu tiên, không phải các công ty khác trong lĩnh vực này. Những cách khác để dành cùng một giờ. Một bộ bài đòi hỏi nỗ lực trước khi tạo ra sự hứng thú sẽ bị loại bỏ một cách lịch sự.

Trình tự hoạt động

• Nó là gì , trong một câu một người không chuyên lặp lại chính xác.
• Vấn đề , theo cách nói của khách hàng chứ không phải của ngành.
• Tại sao lại là bây giờ : sự thay đổi khiến điều này trở nên khả thi hoặc cấp bách ngày nay.
• Cái nêm : việc bạn làm đầu tiên và lý do nó đúng khi bạn đã vào trong.
• Bằng chứng : bất cứ điều gì tồn tại ngày nay. Hợp đồng, đoàn hệ, kết quả thí điểm, duy trì.
• Kinh tế học : cách khách hàng kiếm được lợi nhuận, trong một biểu đồ.
• Câu hỏi : bao nhiêu, để làm gì và điều gì trở thành sự thật.

Cái gì cắt đi cũng không hối tiếc

Lịch sử công ty, các giải thưởng, sơ đồ kiến ​​trúc, tiểu sử đầy đủ của nhóm, dự báo 5 năm không ai tin, và sự trượt dốc của thị trường được tổng hợp từ ba báo cáo. Mỗi trong số đó là một slide mà người đọc phải đọc trước khi tiếp cận được lập luận.

Bộ định kỳ

• Hai mươi hai slide vì câu chuyện chưa phải là một câu chuyện.
• Thị trường trượt dốc mà không có sản phẩm nào trên đó, điều này cho thấy thị trường là phần thú vị.
• Một lộ trình được đưa ra làm bằng chứng: kế hoạch không phải là bằng chứng cho bất cứ điều gì.
• Một cú trượt tài chính với một cây gậy khúc côn cầu và không có kinh tế học đơn vị, gợi lên một câu hỏi mà bộ bài không thể trả lời.
• Một yêu cầu là một con số không có công dụng ("tăng theo tỷ lệ").
• Mỗi slide dày đặc đến mức không có gì đáng nhớ, giống như một bộ bài trống.

Căn nguyên chung là một quyết định còn thiếu về lý lẽ duy nhất mà bộ bài đang đưa ra. Mọi thứ khác là bố cục.

Những gì bộ bài không nên nói

Có mục đích: những lời phản đối mà bạn muốn nghe trong phòng. Bộ bài trả lời mọi thứ sẽ loại bỏ lý do của cuộc trò chuyện thứ hai và cùng với đó là cuộc trò chuyện.

Bộ tài liệu

• Cốt truyện tường thuật: một trang nêu lập luận, trình tự và câu hỏi. Mọi thứ khác đều phục vụ nó.
• Mười đến mười bốn slide, mỗi slide có một ý tưởng và lượng bằng chứng nhỏ nhất hỗ trợ nó.
• Phụ lục dành cho các câu hỏi thẩm định có thể dự đoán được để luồng chính luôn rõ ràng.
• Một máy nhắn tin dành cho email bìa, được căn chỉnh theo nội dung nhưng có thể đọc được một mình.
• Diễn giả lưu ý rằng đối số không thể nén lại mà không làm mất nó.

Chúng tôi cần gì ở bạn

Bộ bài hiện tại nếu có, mô hình và bản ghi âm cách bạn giải thích công việc kinh doanh cho một người bạn thông minh trong bốn phút. Thứ hai thường là nơi xảy ra câu chuyện thực sự.

Ba đường chuyền

Câu chuyện đầu tiên: chúng tôi viết lập luận dưới dạng văn xuôi trước khi có bất kỳ slide nào, bởi vì các slide che giấu lý do yếu kém hơn là sửa chữa nó.

Cấu trúc thứ hai: trình tự, một ý tưởng cho mỗi slide và danh sách cắt.

Thiết kế cuối cùng, có chủ ý. Một bộ bài đẹp mà thiếu lập luận là sai lầm đắt giá nhất trong tác phẩm này.

Sau đó, diễn tập phản đối: sáu câu hỏi mà nhà đầu tư sẽ hỏi và câu trả lời mà mỗi người cần.

Làm thế nào chúng tôi biết nó hoạt động

Cuộc họp tiếp theo đã được đặt trước và các câu hỏi được đặt ra đều có những câu hỏi mới. Bộ bài tạo ra những câu hỏi lặp lại từ lần gặp đầu tiên đã không phát huy tác dụng.

Nơi boong tàu dừng lại

Nó không thể tự mình tồn tại nhờ sự siêng năng. Điều đó đòi hỏi phải có kế hoạch kinh doanh đầu tư .

Nó không tạo ra bằng chứng không tồn tại. Khi chưa có khách hàng, bộ bài phải tranh luận dựa trên một loại bằng chứng khác và đó là một lựa chọn chiến lược hơn là một lựa chọn thiết kế.

Nó không tìm thấy nhà đầu tư, chạy tiếp cận cộng đồng hoặc đàm phán các điều khoản.

Nó không giải quyết giá trị của công ty: định giá và kinh tế đơn vị .

Một độc giả khác, cùng một câu chuyện

Các hội đồng tài trợ công đọc một lập luận tương tự theo các quy tắc khác nhau, với các tiêu chí đánh giá thay vì tính đến lợi nhuận: chính phủ và tài trợ đổi mới .

Công việc này dẫn tới đâu

Một tài liệu trả lời một người đọc, nhưng câu hỏi đằng sau nó hiếm khi nằm trong một hướng duy nhất.

• Chính phủ và tài trợ đổi mới

Cấp độ phía trên

Tài liệu giải quyết một tập tin được xác định. Khi bản thân quyết định được mở, công việc sẽ tăng lên một cấp độ, đi theo một hướng và cuối cùng là chiến lược tăng trưởng .