Vào thời điểm đọc kế hoạch, người đọc đang tìm kiếm một lý do để nói không.

Làm thế nào nó thực sự được đọc

Ba tuyến đường mang một kế hoạch đến bàn làm việc. Một lời giới thiệu nồng nhiệt trong đó nhà đầu tư yêu cầu tài liệu trước khi đồng ý nói chuyện. Cuộc gặp đầu tiên sau đó nhà phân tích được yêu cầu kiểm tra xem câu chuyện có đúng không. Một cách tiếp cận trực tiếp không có mối quan hệ nào cả, trong đó tài liệu là toàn bộ ấn tượng đầu tiên.

Không ai trong số này là một bài thuyết trình. Người đọc di chuyển tới lui trong tài liệu, dừng lại ở các con số và so sánh chúng với bất kỳ thứ gì khác trong cùng một tuần.

Cùng một tài liệu đi xa hơn

Kế hoạch được xây dựng cho vòng cổ phần thường được ngân hàng, đối tác, cơ quan cấp phép hoặc nhóm phát triển công ty đọc lại. Đó là lý do để viết nó như một đề án kinh doanh hơn là một lá thư gây quỹ, đó cũng là lý do tại sao những phiên bản mạnh nhất hầu như không được viết lại cho người đọc thứ hai và thứ ba.

Năm câu hỏi, theo thứ tự của người đọc

• Chợ. Ai trả tiền, với số lượng bao nhiêu và tại sao vào lúc này. Xây dựng từ khách hàng trở lên chứ không phải từ báo cáo trở xuống.
• Vị trí. Tại sao công ty này giành chiến thắng trong phân khúc này và điều gì ngăn cản đối thủ cạnh tranh được tài trợ tốt hơn sao chép phân khúc đó trong quý tới.
• Kinh tế. Chi phí để có được một khách hàng, lợi nhuận sau khi giao hàng và thời gian hoàn vốn.
• Lên kế hoạch kiếm tiền. Vốn mua cái gì, đạt được cột mốc nào và cột mốc đó có thể giúp gì tiếp theo.
• Nhược điểm. Điều gì sẽ xảy ra nếu tốc độ tăng trưởng đạt bằng một nửa tốc độ giả định và công ty sẽ làm gì khi đó.

Mật độ bằng chứng là sự khác biệt thực sự

Hai kế hoạch có thể có những tuyên bố giống nhau và chỉ có một kế hoạch đáng tin cậy. Sự khác biệt là liệu mỗi số liệu có nguồn mà người đọc có thể kiểm tra hay không: hợp đồng khách hàng, dữ liệu nhóm, báo giá nhà cung cấp, bảng lương. Những lời khẳng định mời gọi sự nghi ngờ; tài liệu tham khảo kết thúc cuộc trò chuyện sớm.

Các mẫu chúng ta thấy nhiều lần

• Quy mô thị trường được lấy từ một báo cáo ngành, theo sau là bước nhảy vọt không rõ ràng về thị phần của công ty.
• Kinh tế đơn vị được tính toán trên cơ sở khách hàng hỗn hợp, trong đó phân khúc có lợi nhuận mang theo phân khúc không có lợi nhuận.
• Việc sử dụng quỹ được mô tả là tuyển dụng và tiếp thị, không có cột mốc nào gắn liền với cả hai.
• Các cột mốc quan trọng được thể hiện dưới dạng hoạt động (ra mắt sản phẩm) chứ không phải là kết quả (hai mươi tài khoản thanh toán, không có sự gián đoạn).
• Không có trường hợp nhược điểm nào cho người đọc biết rằng tác giả chưa làm mẫu.
• Một phụ lục không phù hợp với nội dung, thường là sau hai lần chỉnh sửa bởi những người khác nhau.

Không ai trong số này là một vấn đề bằng văn bản. Mỗi quyết định đều là một quyết định phân tích được đưa ra trước đó và ẩn sau văn xuôi.

Những gì được hỏi trong cuộc họp sau đó

Những câu hỏi mà kế hoạch không trả lời đã trở thành cuộc họp: tại sao lại có phân khúc này, nhóm rời bỏ trông như thế nào, người thuê thứ hai thực sự làm gì. Một kế hoạch trả lời trước cho họ sẽ đưa cuộc họp tiến về phía trước thay vì bắt đầu lại.

Bộ tài liệu

• Kế hoạch kinh doanh được cấu trúc xung quanh năm câu hỏi của người đọc, với lập luận trước chi tiết.
• Các bảng gắn liền với mô hình tài chính, nên một con số thay đổi ở một nơi sẽ thay đổi ở khắp mọi nơi.
• Lịch trình sử dụng quỹ được ánh xạ tới các mốc quan trọng và các yêu cầu của vòng tiếp theo.
• Các kịch bản nhược điểm và cơ bản, với các quyết định khác nhau giữa chúng.
• Bản tóm tắt một trang cho email giới thiệu vì hầu hết người đọc quyết định có mở tệp từ trang đó hay không.
• Bản đồ bằng chứng: mọi khiếu nại quan trọng và tài liệu hỗ trợ nó.

Chúng tôi cần gì ở bạn

Mô hình hiện tại, dữ liệu nhóm hoặc khách hàng, bảng giới hạn và phiên bản trung thực của những gì chưa hoạt động. Mục cuối cùng xác định liệu kế hoạch có đáng tin cậy hay chỉ đơn thuần là hoàn thành.

Bốn giai đoạn

Làm mẫu đầu tiên. Chúng ta xây dựng lại hoặc kiểm tra các con số trước khi viết một câu, bởi vì cấu trúc của kế hoạch tuân theo cấu trúc của doanh nghiệp.

Kiểm tra bằng chứng: yêu cầu nào có thể được hỗ trợ ngay bây giờ, yêu cầu nào cần một tháng làm việc, yêu cầu nào phải bỏ đi.

Soạn thảo theo thứ tự của người đọc, theo độ dài mà mỗi câu hỏi xứng đáng chứ không phải theo số trang cố định.

Đánh giá đối lập. Chúng tôi đọc nó với tư cách là một đối tác hoài nghi và viết ra mọi phản đối, sau đó khắc phục những phản đối quan trọng.

Ai làm gì

Bạn sở hữu các dữ kiện kinh doanh và mối quan hệ với các nhà đầu tư. Chúng tôi sở hữu bản phân tích, tài liệu và danh sách phản đối. Các văn bản pháp luật và cơ chế hoàn thiện luôn có sự tư vấn.

Nơi kế hoạch dừng lại

Nó không làm cho một doanh nghiệp không có vốn có thể được cấp vốn. Ở đâu kinh tế không giữ vững, đầu ra hữu ích là việc phát hiện đó, được giao sớm.

Nó không định giá vòng đấu hay bảo vệ con số: định giá và kinh tế học đơn vị .

Nó không thay thế tài liệu cuộc họp: bản thuyết trình chào hàng của nhà đầu tư . Bộ bài mở cửa, kế hoạch vẫn tồn tại khi được mở.

Nó không điều hành quá trình, việc tiếp cận cộng đồng hoặc các cuộc đàm phán.

Công việc liên quan

Trong trường hợp trường hợp tương tự được chuyển đến hội đồng tài trợ công chứ không phải nhà đầu tư, tài liệu sẽ thay đổi: chính phủ và tài trợ đổi mới . Khi một ủy ban cần một bản ghi nhớ chính thức, thì đó lại là một tài liệu khác: bản ghi nhớ đầu tư .

Công việc này dẫn tới đâu

Một tài liệu trả lời một người đọc, nhưng câu hỏi đằng sau nó hiếm khi nằm trong một hướng duy nhất.

• Chính phủ và tài trợ đổi mới

Cấp độ phía trên

Tài liệu giải quyết một tập tin được xác định. Khi bản thân quyết định được mở, công việc sẽ tăng lên một cấp độ, đi theo một hướng và cuối cùng là chiến lược tăng trưởng .