Trang chủ · Dịch vụ · Chiến lược tăng trưởng

Tăng trưởng là một quyết định .

Hoạt động trung tâm của công ty. Mục tiêu không phải là tạo ra một tài liệu chiến lược - mà là xác định xem doanh nghiệp nên đi đâu tiếp theo và điều gì cần xảy ra để đạt được điều đó.

Tình huống

Tình huống đưa khách hàng đến đây.

Một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả - doanh thu, khách hàng, nhóm - nhưng không còn có thể nói giai đoạn tăng trưởng tiếp theo đến từ đâu. Tăng trưởng đã lan rộng khắp các “cơ hội”; mỗi quý, nhóm tranh luận về phương hướng thay vì thực hiện một phương hướng.

Điều những công ty này cần không phải là động lực. Đó là sự lựa chọn trong số các lựa chọn thay thế thực tế, được đưa ra dựa trên bằng chứng mà cả nhóm có thể cam kết thực hiện.

Giai đoạn tăng trưởng tiếp theo nên đến từ đâu?
Cơ hội nào của chúng ta đáng theo đuổi về mặt tài chính - và cơ hội nào chúng ta đang tự lừa dối mình?
Chúng ta có cần sản phẩm mới hay thực hiện thương mại tốt hơn những sản phẩm chúng ta có không?
Thị trường nào thực sự hấp dẫn đối với một công ty có quy mô như chúng ta?
Vốn nên đi đâu - và chúng ta ngừng tài trợ để làm gì?
Tăng trưởng thực tế sẽ như thế nào trong 12–36 tháng tới?
Chúng ta đang phát triển hay chỉ ngày càng lớn hơn?
Điều gì phải đúng để luận điểm tăng trưởng của chúng ta được giữ vững?

Công việc bao gồm gì

Hạng mục 01

Chẩn đoán tăng trưởng

Vị trí hiện tại: cơ cấu doanh thu, kinh tế đơn vị, rủi ro tập trung, sơ đồ năng lực. Công việc kinh doanh như hiện tại - không phải như kế hoạch mô tả.

Đầu ra: đánh giá tình hình

Hạng mục 02

Sức hấp dẫn của thị trường

Nhu cầu thực sự nằm ở đâu: phân khúc, khu vực địa lý, đối thủ cạnh tranh, giá cả - có quy mô và được kiểm tra chéo, không vay mượn từ các nhà phân tích.

Đầu ra: bản đồ thị trường và cơ hội

Hạng mục 03

Danh mục cơ hội

Sản phẩm mới, mở rộng địa lý, tăng trưởng thương mại - được mô hình hóa song song với nhau về kinh tế, rủi ro và khối lượng thực thi. Những người thua cuộc được nêu tên, không được giấu kín.

Đầu ra: ma trận tùy chọn

Hạng mục 04

Lựa chọn chiến lược

Phân bổ vốn, so sánh kịch bản và bản thân quyết định: một hướng, được chọn trong một phiên có cấu trúc, được ghi lại bằng các trình kích hoạt xem lại.

Đầu ra: biên bản quyết định + lộ trình 12 tháng

Kết quả điển hìnhNghiên cứu thị trườngMô hình tăng trưởngMô hình kịch bảnKế hoạch chiến lượcLộ trìnhKhung KPI

Cách công việc diễn ra

Mười hai tuần, bốn giai đoạn.

Phương pháp này giống nhau ở mọi lần tham gia. Điều thay đổi là tính trung thực của thông tin đầu vào - phần đó thuộc về cả hai chúng tôi.

Tuần 1–2 Chẩn đoán Các con số, thị trường, phỏng vấn. Không có khuôn khổ cho đến khi sự thật được đưa ra bàn luận.
Tuần 3–4 Tùy chọn khung Các vectơ tăng trưởng được mô hình hóa cạnh nhau — bao gồm tùy chọn không làm gì cả.
Tuần 5 Cùng nhau quyết định Một phiên, một hướng, một bản ghi nhớ mà nhóm có thể bảo vệ.
Tuần 6–12 Thực hiện Lộ trình, KPI, liên hệ hàng tuần — cho đến khi kế hoạch tạo ra các con số.

Đơn vị công việc trọn gói

Các phần đóng bìa của cùng một tác phẩm

Các câu hỏi về tăng trưởng thường xuất hiện dưới dạng một quyết định cụ thể hơn là một chương trình làm việc. Trường hợp giá cả là quyết định đó, nó sẽ tự nó được xác định.

Chiến lược định giá
Phân khúc, thước đo giá, bao bì và chính sách chiết khấu áp dụng trong đàm phán.

Nơi phần còn lại sống

Trường hợp câu hỏi rộng hơn mức giá, liệu có nên tăng trưởng hay không và thông qua đòn bẩy nào, nó thuộc về chính định hướng: chiến lược tăng trưởng .

Từ quyết định đến thực hiện

Mục tiêu không phải là tài liệu. Bây giờ là quý sau.

Chiến lược tăng trưởng sẽ tiếp tục tồn tại trong quý sau khi có quyết định: nguồn lực di chuyển, KPI thay đổi, một số thứ bị dừng lại. Chúng tôi duy trì quá trình triển khai - liên hệ làm việc hàng tuần, báo cáo trung thực, lập kế hoạch lại khi thực tế phản đối. Lộ trình có chủ sở hữu; các chủ sở hữu có một đối tác.

→ Các tài nguyên đã chuyển Ngân sách, con người, sự chú ý — được triển khai lại, rõ ràng.
→ KPI đã thay đổi Những gì công ty đo lường sẽ thay đổi để phù hợp với những gì công ty đã chọn.
→ Một danh sách đã dừng Những điều bạn không còn làm nữa, được viết ra, được tài trợ bằng 0.