Thị trường mới thưởng cho người đã chuẩn bị.

Tình huống.

Tín hiệu nhu cầu từ thị trường khác: yêu cầu gửi đến, lời chào hàng của nhà phân phối, đối thủ cạnh tranh đã có mặt ở đó. Một nửa nhóm nhìn thấy động cơ tăng trưởng; nửa còn lại thấy có sự xao lãng đắt giá. Cả hai đều đang đoán.

Việc gia nhập thị trường trừng phạt sự ứng biến nhiều hơn bất kỳ động thái chiến lược nào khác - chi phí của việc học bằng cách thực hành được trả đúng hạn và uy tín, những điều này sẽ không quay trở lại.

• Chúng ta nên tham gia vào thị trường nào - và theo thứ tự nào?
• Nhu cầu có thật hay vay mượn từ sự lạc quan của người khác?
• Thực thể riêng, đối tác, nhà phân phối hoặc mua lại?
• Những gì phải được bản địa hóa - sản phẩm, giá cả, dịch vụ, ngôn ngữ, thanh toán?
• Chín mươi ngày đầu tiên thực sự sẽ tốn bao nhiêu tiền - bằng tiền mặt và sự chú ý?
• Điều gì sẽ khiến chúng ta dừng lại - và liệu chúng ta có nhận ra điều đó đủ sớm để trở thành vấn đề không?
• Cụ thể, một trăm khách hàng đầu tiên - không phải "những công ty như của chúng tôi" là ai?

Năm tuần để đưa ra quyết định, không phải là một bước nhảy vọt.

Phần lớn giá trị nằm ở những gì bị giết sớm - thị trường, phương thức và những động thái "rõ ràng" không tồn tại theo số lượng.

• Tuần 1–2 Sàng lọc mục tiêu Hai đến ba thị trường ứng cử viên được so sánh dựa trên bằng chứng; danh sách được cắt thành một.
• Tuần 3–5 Đi sâu Nhu cầu, cạnh tranh, quy định và chi phí phục vụ trong thị trường đã chọn.
• Tuần 6 Quyết định chế độ Chế độ nhập được chọn bằng số; đối tác lọt vào danh sách rút gọn nếu có liên quan.
• Đang thực hiện Ra mắt hỗ trợ Nhịp độ hàng tuần trong suốt 90 ngày đầu tiên — với tiêu chí tiêu diệt được tôn trọng.

Các phần đóng bìa của cùng một tác phẩm

Trước khi đưa ra quyết định của thị trường, bằng chứng phải tồn tại. Đây là sản phẩm chúng tôi tự sản xuất thường xuyên nhất.

• Phân tích đối thủ cạnh tranh
  Kinh tế được suy luận từ bằng chứng, các hạn chế được lập bản đồ, một trang về các bước đi đáng thực hiện.

Nơi phần còn lại sống

Trong trường hợp quyết định bao gồm phân khúc, trình tự, kênh và cam kết, thì quyết định đó thuộc về chính định hướng: gia nhập thị trường . Câu hỏi đặt ra là nên tính phí gì khi đến đó, đó là chiến lược định giá .