Mười phút trước ban giám khảo là một môn thể thao khác .

Phiên thực sự là gì

Thời gian cố định, ban giám khảo gồm có thành viên kỹ thuật và tài chính, các câu hỏi được giới hạn nghiêm ngặt và việc chấm điểm thường kết thúc sau khi bạn rời khỏi phòng. Báo cáo viên viết một bản tóm tắt có thể là điều duy nhất mà ủy ban sau này đọc được về bạn.

Bộ bài cũng là một phụ lục của ứng dụng. Khi cả hai bất đồng về một con số, sự bất đồng đó trở thành câu hỏi và câu trả lời hiếm khi hay.

Ai đang ở trước mặt bạn

Không phải là một người theo chủ nghĩa tổng quát. Một người nào đó đã đọc cuộc gọi, có thể đã nhận được hàng chục đơn đăng ký trong cùng một tuần và nghi ngờ về sự nhiệt tình về mặt nghề nghiệp. Họ đang tìm kiếm lý do khiến dự án không thực hiện được, bởi vì đó là những ghi chú họ phải viết.

Theo trình tự, trong thời gian

• Khả năng đủ điều kiện và câu hỏi ngay từ phút đầu tiên, vì vậy ban giám khảo ngừng thắc mắc và bắt đầu lắng nghe.
• Vấn đề trong ngôn ngữ của chương trình , không giống với ngôn ngữ của nhà đầu tư.
• Những gì sẽ được xây dựng , dưới dạng các gói công việc và đầu ra, với các phần đã được giảm rủi ro được đánh dấu như vậy.
• Tại sao lại có nhóm này : khả năng cụ thể, không phải danh sách logo.
• Tác động với các chỉ số và cơ chế tạo ra chúng.
• Ngân sách trong các hạng mục của chương trình , với khoản đồng tài trợ được nêu rõ ràng.

Bằng chứng thay vì thuyết phục

Khi nhà đầu tư muốn có một câu chuyện, bồi thẩm đoàn cần sự hỗ trợ: thư bày tỏ ý định, cam kết của đối tác, kết quả đo lường được, một khách hàng được nêu tên. Mỗi slide chứa một khẳng định phải có bằng chứng bên cạnh nó.

Những gì được đánh dấu xuống

• Nói chuyện với bồi thẩm đoàn như thể họ là nhà đầu tư: lợi nhuận, rút ​​lui, định giá, không cái nào trong số đó đang được đánh giá.
• Tác động được mô tả là lợi ích chứ không phải là con đường nhân quả với các chỉ số có thể đo lường được.
• Quá tải khe cắm. Nó được hiểu là không có khả năng quản lý một chương trình làm việc đang được chấm điểm.
• Những con số mâu thuẫn với đề xuất đã gửi, được phát hiện trong các câu hỏi.
• Không có câu trả lời được chuẩn bị sẵn cho "điều gì sẽ xảy ra nếu điều này thất bại", đó là câu hỏi mà hội đồng yêu cầu để kiểm tra khả năng phán đoán.
• Một đối tác trong tập đoàn phát biểu mà không có một loạt sự kiện đã được thống nhất.

Điều cuối cùng gây thiệt hại cho ứng dụng nhiều hơn những gì người sáng lập mong đợi. Các nhóm coi sự không nhất quán giữa các đối tác là rủi ro trong việc triển khai và việc triển khai được tính điểm riêng.

Phần không ai diễn tập

Các câu hỏi. Chúng có thể đoán trước được, chúng được hỏi theo một thứ tự cố định và việc trả lời chúng trong vòng 40 giây mỗi câu là một kỹ năng. Chúng tôi xây dựng ngân hàng và luyện tập nó dưới áp lực về thời gian.

Phiên đã được thiết lập

• Bộ bài được căn chỉnh phù hợp với ứng dụng viết: các gói công việc giống nhau, số liệu giống nhau, từ vựng giống nhau.
• Mười đến mười hai trang trình bày với thời gian được đánh dấu trên mỗi trang trình bày, do đó, vị trí được quản lý thay vì được mong đợi.
• Ngân hàng câu hỏi: 20 câu hỏi có nhiều khả năng xảy ra nhất với mỗi câu trả lời ngắn gọn và những câu hỏi bạn không nên trả lời một mình.
• Bản tóm tắt dài một trang được viết cho báo cáo viên, về cơ bản là bản tóm tắt mà bạn muốn họ viết.
• Buổi diễn tập với những câu hỏi mang tính thù địch, được tính thời gian, được ghi lại khi hữu ích.

Chúng tôi cần gì ở bạn

Đơn đăng ký đã gửi, tiêu chí đánh giá của cuộc gọi và các thành viên trong nhóm sẽ trình bày. Diễn tập với diễn giả thực sự, không phải với người thay thế.

Ba đường chuyền

Căn chỉnh trước: bộ bài được kiểm tra theo từng dòng đề xuất, vì sự không nhất quán là cách rẻ nhất để mất điểm.

Nén thứ hai: những gì tồn tại trong mười phút và những gì chuyển đến phần phụ.

Buổi diễn tập thứ ba, đúng giờ, với những câu hỏi khiến người ta phải phòng thủ.

Những gì chúng tôi nghiêm ngặt về

Không có slide nào không có mục đích, không có con số nào không thể lấy được từ ứng dụng và không có câu trả lời ngẫu hứng nào trong phòng mâu thuẫn với hồ sơ.

Nơi sức mạnh của nó kết thúc

Nó không thể giải cứu một ứng dụng viết yếu. Phiên điều chỉnh điểm ở lề; tài liệu đặt phạm vi.

Nó không thay thế kế hoạch: cấp kế hoạch kinh doanh .

Nó không giải quyết các câu hỏi về ngân sách mà người kiểm soát sẽ hỏi sau này: mô hình tài chính dành cho nguồn tài trợ công .

Và nó không quản lý hoạt động chính trị của tập đoàn, vốn thường được quyết định trước phiên họp.

Một căn phòng khác, cùng một cuộc tranh luận

Trong trường hợp người đọc là nhà đầu tư chứ không phải là một hội đồng, trường hợp tương tự phải được xây dựng theo cách khác: bản thuyết trình chào hàng của nhà đầu tư .

Công việc này dẫn tới đâu

Một tài liệu trả lời một người đọc, nhưng câu hỏi đằng sau nó hiếm khi nằm trong một hướng duy nhất.

• Chiến lược dự án & đầu tư

Cấp độ phía trên

Tài liệu giải quyết một tập tin được xác định. Khi bản thân quyết định được mở, công việc sẽ tăng lên một cấp độ, đi theo một hướng và cuối cùng là chiến lược tăng trưởng .