Dix minutes devant un jury, c'est un sport différent.

En quoi consiste réellement la séance

Un temps fixe, un jury composé d'un membre technique et d'un financier, des questions strictement délimitées et une notation qui se termine souvent après la sortie de la salle. Le rapporteur rédige un résumé qui peut être la seule chose qu'une commission ultérieure lira à votre sujet.

Le dossier constitue également une annexe à la demande. Lorsque les deux ne sont pas d’accord sur un chiffre, le désaccord devient une question, et la réponse est rarement bonne.

Qui est devant toi

Pas un généraliste. Quelqu'un qui a lu l'appel, a peut-être reçu une douzaine de candidatures la même semaine et se méfie professionnellement de l'enthousiasme. Ils recherchent les raisons pour lesquelles le projet ne donnera pas de bons résultats, car ce sont les notes qu'ils doivent rédiger.

En séquence, dans le temps

• Éligibilité et la demande dans la première minute, pour que le jury arrête de s'interroger et commence à écouter.
• Le problème dans la langue du programme , qui n'est pas la même que la langue de l'investisseur.
• Ce qui sera construit , en tant que lots de travaux et résultats, avec les parties déjà dérisquées marquées comme telles.
• Pourquoi cette équipe : une capacité spécifique, pas une liste de logos.
• Impact avec les indicateurs et le mécanisme qui les produit.
• Budget dans les catégories du programme , avec un cofinancement clairement indiqué.

La preuve plutôt que la persuasion

Là où un investisseur veut une histoire, un jury veut du soutien : une lettre d'intention, un prestation de partenaire, un résultat mesuré, un client nommé. Chaque diapositive contenant une affirmation doit comporter sa preuve à côté d'elle.

Ce qui est noté

• Parler au jury comme s'il s'agissait d'investisseurs : rendements, sorties, valorisation, dont aucun n'est évalué.
• Impact décrit comme des avantages plutôt que comme un lien causal avec des indicateurs mesurables.
• Dépassement de la fente. Cela se lit comme une incapacité à gérer un programme de travail, qui est notée.
• Des chiffres qui contredisent la proposition soumise, découverts dans les questions.
• Aucune réponse préparée à la question « que se passera-t-il en cas d’échec », qui est la question posée par le panel pour tester son jugement.
• Un partenaire du consortium s'exprimant sans un ensemble de faits convenus.

Le dernier endommage les applications plus que ce que pensent les fondateurs. Les panels considèrent l'incohérence entre les partenaires comme un risque dans la mise en œuvre, et la mise en œuvre est notée séparément.

La partie que personne ne répète

Les questions. Elles sont prévisibles, elles sont posées dans un ordre fixe et y répondre en quarante secondes chacune est une compétence. Nous construisons la banque et la répétons sous pression.

L'ensemble de la séance

• Deck aligné sur la candidature écrite : mêmes lots de travaux, mêmes figures, même vocabulaire.
• Dix à douze diapositives avec le timing marqué par diapositive, le créneau est donc géré plutôt qu'espéré.
• Banque de questions : les vingt questions les plus probables avec pour chacune une réponse courte, et celles auxquelles il ne faut pas répondre seul.
• Résumé d'une page rédigé pour le rapporteur, essentiellement le résumé que vous souhaitez qu'il rédige.
• Répétition avec interrogatoires hostiles, chronométrés, enregistrés là où cela est utile.

Ce que nous attendons de vous

La candidature soumise, les critères d'évaluation de l'appel et les membres de l'équipe qui présenteront. Répétition avec les intervenants réels, pas avec un remplaçant.

Trois passes

Alignement d'abord : le jeu est comparé à la proposition ligne par ligne, car l'incohérence est le moyen le moins coûteux de perdre des points.

Seconde de compression : ce qui survit dix minutes, et ce qui se déplace vers une annexe.

Troisième répétition, dans le temps, avec les questions qui mettent les gens sur la défensive.

Ce sur quoi nous sommes stricts

Pas de slide sans finalité, pas de numéro qui ne peut être sourcé à l'application, et pas de réponse improvisée dans la salle qui contredit le dossier.

Où s'arrête son pouvoir

Il ne peut pas sauver une candidature écrite faible. La séance ajuste une note à la marge ; le document définit la plage.

Il ne remplace pas le plan : subvention business plan .

Il ne règle pas les questions budgétaires qu'un contrôleur se posera plus tard : modèle financier pour le financement public .

Et il ne gère pas les politiques de consortium, qui sont généralement décidées avant la session.

Une pièce différente, même argument

Lorsque le lecteur est un investisseur plutôt qu'un panel, le même argument doit être construit différemment : pitch deck de l'investisseur .

Vers quoi ce travail mène

Un document répond à un lecteur, mais la question qui le sous-tend reste rarement dans une seule direction.

• Stratégie de projet et d'investissement

Le niveau supérieur

Les documents résolvent un fichier défini. Là où la décision elle-même est ouverte, le travail progresse d'un niveau, dans une direction, et finalement dans stratégie de croissance .