Accueil · Situations stratégiques
Comment nous pensons, dans cinq situations. A travaillé comme prestation, raconté sans noms.
Situation 01
La situation. Une entreprise de services B2B rentable ne cessait de recevoir des intérêts d'un pays voisin. La moitié de l’équipe a vu un moteur de croissance ; la moitié a vu une distraction coûteuse.
L'œuvre. Exigez d'abord des preuves, pas de l'enthousiasme : dimensionnement, densité concurrentielle, coût de service. Ensuite, le mode d'entrée a été comparé honnêtement : la voie du distributeur semblait la plus rapide et offrait le contrôle le plus faible sur les prix et les données. Le choix : une propre entité par étapes, avec des critères de destruction définis avant le lancement.
Situation 02
La situation. Une entreprise rentable et plate, avec quatre idées d'expansion appréciées en interne et aucun moyen de choisir entre elles.
L'œuvre. Tous les quatre modélisés, aucun n'a été épargné. Deux d’entre eux sont morts pour des raisons économiques : le marché était réel mais trop petit pour cet effort. L’une consistait à reconditionner ce que l’entreprise faisait déjà. L’un d’entre eux a survécu au contact des chiffres et a obtenu les ressources.
Situation 03
La situation. Un propriétaire a proposé une participation dans un fournisseur clé. L'intégration verticale, présentée comme de la « sécurité ».
L'œuvre. Modélisation de scénarios et d'inconvénients : ce que coûte la transaction en espèces, en attention et en option, et ce qui doit être vrai pour qu'elle soit payante. Deux des trois « doit être vrai » étaient déjà en train de s'éroder. Recommandation : refuser – signer plutôt un accord de fourniture.
Situation 04
La situation. Une entreprise de services sous la pression de son conseil d'administration pour « adopter l'IA », avec une présentation du fournisseur pour chaque réunion et aucune carte propre.
L'œuvre. Un audit des processus et des données ; douze cas d'utilisation candidats mappés sur le P&L ; sept tués sur récupération ou sur la réalité des données. Deux pilotes conçus avec des indicateurs de réussite fixés à l'avance. Un à l'échelle.
Situation 05
La situation. Une entreprise de quinze ans sur un marché de marchandisation, toujours en concurrence sur l'habitude et la fidélité.
L'œuvre. Où se trouvait réellement l'argent – segment par segment, pas globalement. Fin de deux lignes existantes, retarification du noyau, un niveau de service ciblé pour le seul segment qui payait encore pour la qualité.
Nous utilisons des cookies pour analyser le trafic et améliorer le site. Les outils d’analyse ne sont activés qu’avec votre consentement.Politique relative aux cookies