一份增长战略究竟如何才能真正发挥作用

增长战略2024-06-21阅读时间 6 分钟Atlas Strategy Group

企业委托编制增长战略时，期待的是收到一份文件，而整个行业也早已学会精准地交付这个期待：一份设计精良的演示文稿，里头有愿景、三大支柱，以及一份没人执行的路线图。它看起来像战略，行事起来却像一个 PDF。

文件不是交付物

一项增长战略只有在决策真的做出、资源真的移动、团队不再每个季度重新争论方向时，才算完成了它的工作。如果项目结束一个季度后什么都没变——没有预算被挪动，没有项目被叫停，没有指标清单被重写——那么交付出来的东西就不是战略，而是内容。

有用战略的四项检验

• 它是在真实的备选方案中被选出来的。一项从未考虑、也从未否决过其他方向的战略算不上选择——它只是对既有事实的描述，只是字体更好看些。
• 它可以被证伪。它所依赖的假设被写了下来，并附上那些会让你重新审视它们的触发条件。一项不可能出错的战略，也就无法被管理。
• 它与资源挂钩。它说明什么会被投入、什么会被停下、谁负责哪一块。没有减法的战略，只是带着时间表的空想。
• 它可以被讲清楚。执行它的人，能在你不在场的会议室里为它辩护。如果它只有在顾问讲解时才讲得通，那它就撑不过与这个季度的接触。

向团队解释不清楚的战略，充其量只是一份演示文稿，而非真正的战略。

该问的不是“它好不好”，而是……

去问它改变了哪个决策。一项有用的增长战略会同时回答三个实际问题：增长现实地来自哪里、为了给它出钱我们要停下什么、以及我们将如何尽早知道自己错了。除此之外的都是表达。

如果你想看到这件事作为一次项目合作是什么样子，增长战略服务页把它讲得很清楚。而如果你怀疑自己的战略会在演示之后悄无声息地死去，下一篇文章讲的正是这件事。