公共资金的资助目录很长，资格条件文件更长。一家企业如果从仔细研读条件开始，可能在一个根本不会资助它的项目里耗上好几周——然后才注意到不匹配。筛选本可以快得多。在任何深入阅读之前先问三个问题，就能过滤掉目录中的大部分，留下一份值得细究的短名单。
每个项目都资助一组界定的活动——研究、设备资本支出、出口推广、招聘——并把这一范围之外的一切排除在外。因此第一项比对，是项目的成本类别与公司真实的资金需求之间的比对。覆盖产品开发的项目对营运资金缺口毫无帮助；补贴设备的项目不会支付工资。当需求与覆盖的成本分属不同类别时，无论项目质量多好，这份申请都没有未来。这种不匹配无法在申请中辩解过去，因此应当在第一个小时就发现。
项目都带有目标定义：行业、公司规模、阶段、地域，有时还包括股权结构。评审人在这一界定内工作，无法资助一个落在其外、即便再吸引人的项目——一家类型不符的公司提交的优秀申请，本身就是不合格的，执行质量再好也改变不了这一点。在投入一份申请之前，公司应当诚实对照这一定义自查，包括那些容易被刻意忽略的部分：注册司法辖区、集团架构、将要签约实体的状态。多数拒信都可以追溯到这个问题。
资助只是交易的一半。另一半是条款：配套出资要求、报告频率、审计义务、成本必须如何留档、成果与知识产权归谁。有些项目给的钱“持有成本”很高——行政能力单薄的公司可能赢得一笔资助，然后为管理它而苦苦挣扎。这个问题也为申请本身标出了诚实的价格：把精力花在契合度低的项目上，同样是在占用营运资金。
先按这个顺序问完这三个问题，只对通过的项目去读完整条件。这样建起的短名单，通过率与凭乐观堆起来的短名单完全不在同一个量级。项目筛选是资金筹备就绪状态的起步环节；短名单随后进入为项目对接资助做定位，以及申请的核心——政府资助商业计划书。而公共资金究竟能触及哪些边界，已在政府资助无法负担的支出中说明——值得在翻开目录之前先读，因为它能免费地缩小目录。
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