Ce qui rend une stratégie de croissance utile

Stratégie de croissance2024-06-216 min de lectureAtlas Strategy Group

Les entreprises commandent des stratégies de croissance en attendant un document, et le métier a appris à livrer exactement cela : une présentation bien dessinée, avec une vision, trois piliers et une feuille de route que personne n’exécute. Cela ressemble à de la stratégie. Cela se comporte comme un PDF.

Le document n’est pas le livrable

Une stratégie de croissance a fait son travail quand une décision a été prise, que des ressources ont bougé et que l’équipe a cessé de rediscuter l’orientation chaque trimestre. Si un trimestre après la mission rien n’a changé (aucun budget déplacé, aucun projet arrêté, aucune liste d’indicateurs réécrite), alors ce qui a été livré n’était pas une stratégie. C’était du contenu.

Quatre tests pour une stratégie utile

Elle a été choisie entre de vraies alternatives. Une stratégie qui n’a jamais examiné puis écarté d’autres directions n’est pas un choix, c’est une description de ce qui se passait déjà, avec de plus jolies polices.
Elle est réfutable. Les hypothèses sur lesquelles elle repose sont écrites, avec les déclencheurs qui obligeraient à la réexaminer. Une stratégie qui ne peut pas avoir tort ne peut pas être pilotée.
Elle est liée aux ressources. Elle dit ce qui est financé, ce qui est arrêté et qui porte quoi. Une stratégie sans soustraction est un vœu pieux avec un calendrier.
Elle est explicable. Les personnes qui l’exécutent peuvent la défendre dans une salle où vous n’êtes pas. Si elle n’a de sens que lorsque le consultant la présente, elle ne survivra pas au contact du trimestre.

Une stratégie que vous ne pouvez pas expliquer à votre équipe est une présentation, pas une stratégie.

Que demander au lieu de « est-elle bonne ? »

Demandez quelle décision elle change. Une stratégie de croissance utile répond en même temps à trois questions pratiques : d’où peut réalistement venir la croissance, qu’est-ce que nous arrêtons pour la financer, et comment saurons-nous tôt si nous nous trompons. Le reste est de la mise en forme. C’est exactement le cadre de nos missions de stratégie de croissance, et si vous soupçonnez que la vôtre va mourir discrètement après la présentation, c’est le sujet du texte sur l’entreprise qui dépasse sa stratégie.