豁免，争的是这件事本身。

申请人实际在争什么

三步测试先问事业，再问人，最后问平衡。多数申请在第一环很强，在第二环含糊，在第三环沉默。

商业计划的作用是把这项事业写具体到可以被评估：做什么、在哪里做、服务谁、产出什么，以及为什么它比创始人一份收入更重要。

最常见的定位错误

写公司而不写领域。一家软件公司本身不构成国家利益；一种改变某个行业处理具体问题方式的方法可以。计划必须把这个转变写清楚，但不能夸大。

三个要件，落成证据

• 实质价值与国家重要性：这项事业在领域层面改变了什么，机制要写出来，而不是引用行业规模。
• 处于推进它的有利位置：过往记录、资源、合作方、已有进展，以及证明下一步已有资金和人员的计划。
• 权衡上有利：免掉劳工证的理由来自这项事业能产生的结果，而不是来自方便。

计划补上简历无法表达的部分

简历说明做过什么。计划说明将要做什么、谁来做、用什么钱，以及成功时这个领域会变成什么样。审核官会在两者之间找一致性，而两者之间的落差正是案子变薄的地方。

失败模式

• 事业定义得过于宽泛，以至于什么都无法验证。
• 国家重要性是从市场规模数字推出来的，而不是从描述清楚的机制。
• 有计划、有里程碑，却没有证据表明申请人能自己、或与已指定的合作方一起做到。
• 推荐信描述的事业与计划里写的不是同一件事。
• 通篇只讲收入，读起来像一份贴了移民标签的商业计划。

我们在动笔之前先做这个测试：一位了解该领域的审核官能否用一句话复述你的事业，并且这句话听上去仍然值得免掉一项要求。

写不出来解决的那件事

记录本身太薄。如果定位确实站不住，诚实的选择是换一条路径，或者再积累一年；早说比被拒便宜。

文件组合

• 事业陈述：一页把争论定下来的文字，作为后面所有内容的脊梁。
• 商业计划：包含里程碑、资源和一条能够产生所称效果的实现路径。
• 证据图谱：把每一项主张对应到文件、出版物、合同或已指定的合作方。
• 能力档案的结构，让推荐信和证据指向与计划同一件事。
• 资金视角：项目需要多少钱，包括自筹部分的证据。

我们需要你提供什么

出版物与项目经历、现有资源、尚未证实部分的如实版本，以及与写信人的联系渠道。

四个阶段

动笔之前先把事业定义清楚。

汇编证据，列出缺口清单。

撰写计划与里程碑，并与推荐信策略保持一致。

按律师意见修改，并确保整套文件前后一致。

分工安排

律师负责法律标准、推荐信与递交。我们负责用文件把事业论证立起来。

计划之外的三件事

它不保证获批。测试带有裁量空间，标准按个案适用。

它也造不出第二环所依赖的过往记录。

它不能替这项事业找到钱。那属于投资战略的工作。

相关文件

如果存在雇佣关系、且岗位属于管理性质，L-1 路径可能更合适：L-1 商业计划。