Le financement existe. L'éligibilité décide.

Ce qui amène les clients ici

Un fondateur entend dire que les Émirats arabes unis financent l’innovation et part du principe qu’une bonne idée et un plan suffisent. Ce qui existe en réalité, c’est un ensemble de portes distinctes : des fonds au niveau des émirats soutenant les petites entreprises, des programmes d’innovation rattachés aux organismes gouvernementaux, des programmes de zones franches qui réduisent les coûts d’installation plutôt que d’émettre des chèques, et des véhicules d’investissement plus importants recherchant des entreprises ayant une substance locale.

La confusion coûte cher. Un plan rédigé pour une porte est lu comme inéligible pour une autre, et le fondateur conclut que le marché est fermé plutôt que que le dossier a été envoyé au mauvais lecteur.

Ce que le programme décide réellement

Chaque système exécute une version du même écran, et l'écran concerne l'entreprise plutôt que l'idée :

• L'activité autorisée fait-elle partie de ce que ce programme peut financer ?
• L’entité existe-t-elle ici, avec des locaux, du personnel et un pouvoir de décision dans le pays ?
• Quelle est la contribution de l’activité au niveau local, en termes d’emplois, d’exportations, de technologie ou de capacités ?
• Le fondateur peut-il couvrir la part non financée et prouver d’où vient cet argent ?

Le cas lu par un comité

Les organismes de financement des Émirats arabes unis ne sont pas des investisseurs en capital-risque à la recherche du rendement le plus élevé possible. Ce sont des institutions avec un mandat, et le dossier doit montrer que cette entreprise fait avancer ce mandat sans demander au lecteur de prendre le risque de la confiance.

La substance est le test récurrent. Une licence sans locaux, un plan sans masse salariale locale et une équipe qui reste à l'étranger se lisent comme une voie d'accès à la résidence et non comme une entreprise que l'institution devrait financer.

Ce qui est vérifié par rapport au plan

• La licence, son code d'activité et la zone franche ou juridiction métropolitaine
• Conditions de location, aménagement et plan de personnel qui concrétisent les opérations locales
• Un budget dans les catégories de coûts reconnues par le programme, et non dans des rubriques génériques
• Cofinancement : ce qui est couvert par des fonds propres, par le fondateur ou par une facilité bancaire
• Jalons dans la séquence pour laquelle le programme débloque les fonds

Modèles que nous voyons

• Un code d'activité qui ne correspond pas à l'activité décrite par le plan, découvert lors de la soumission.
• Une entité de zone franche postulant à un dispositif construit pour les entreprises du continent, ou l'inverse, sans route entre elles.
• Un plan qui vend l’opportunité du marché et n’indique jamais ce que le financement change.
• Un budget sans lignes de coûts éligibles, de sorte que le comité ne peut pas voir ce qu'il paie.
• Présence locale promise pour l'année suivant l'approbation, lorsque l'écran demande l'année de la demande.

Pourquoi une entreprise solide est considérée comme un cas faible

Les documents destinés aux investisseurs plaident en faveur d’une hausse. Un dossier de financement argumente : ce programme, cette activité, ce budget, cette contribution. Réutiliser un pitch deck pour une demande de subvention est le moyen le plus rapide de paraître inéligible tout en étant une bonne entreprise.

L'ensemble des documents

• Une carte des instruments qui correspondent à l'activité et à la scène, avec ce que chacun finance et où il s'arrête.
• Un examen d'éligibilité rédigé en fonction des critères du programme, avant la rédaction plutôt qu'après le rejet.
• Business plan dans le vocabulaire du programme : activité, substance locale, contribution économique, jalons.
• Modèle budgétaire et financier dans des catégories de coûts reconnues, avec cofinancement et calendrier d'utilisation des fonds.
• Récit de candidature et annexes à l’appui, alignés sur la grille de notation là où elle est publiée.
• Une réponse posée aux questions de diligence, puisque la première soumission est rarement le dernier échange.

Ce que nous attendons de vous

La licence ou la juridiction prévue, la structure de propriété, le budget que vous pouvez réellement engager et l'appel que vous ciblez. Lorsque l’entité n’existe pas encore, la séquence compte et nous le dirons avant le début de la rédaction.

Quatre étapes

Écran : activité, juridiction, scène et les instruments qui restent ouverts une fois ces trois fixés.

Preuves : statut de licence, bail, plan de dotation, cofinancement et les lacunes qui doivent être comblées pour qu'un dossier soit crédible.

Rédaction : plan d'affaires, budget et modèle dans le format indiqué dans le programme, avec l'argument de contribution devant.

Soumission et suivi : annexes, exigences du portail et réponses écrites demandées par la diligence.

Les programmes s'ouvrent et se ferment par cycles, et les critères changent entre eux, donc le document d'appel actuel est la spécification et nous travaillons à partir de celui-ci plutôt que de mémoire.

Qui fait quoi

Les licences, la structure de l'entreprise et les procédures gouvernementales relèvent de la zone, des autorités du continent ou de votre conseiller local. Nous produisons l'analyse de rentabilisation, les chiffres et les écrits qui les contiennent, et nous disons clairement quand un programme n'est pas du tout la bonne voie.

Trois éléments hors du dossier

Cela ne garantit pas une récompense. Les comités notent selon des critères, et le dossier ne peut que rendre le cas lisible.

Cela ne crée pas de substance locale. Les locaux, le personnel et la prise de décision sont des prestation opérationnels et non des documents.

Cela ne décide pas du tout si les Émirats arabes unis constituent le bon marché. Cela se situe au-dessus de la question de financement : entrée sur le marché .

Où ce travail se connecte

Un dossier de financement est un lecteur de la même entreprise. La version investissement répond à un comité différent : projet et stratégie d'investissement . Lorsque l'entité et le projet doivent également justifier de leur résidence, la route de l'immigration passe à côté : Plan d'affaires Golden Visa .

Vers quoi ce travail mène

Un document répond à un lecteur, mais la question qui le sous-tend reste rarement dans une seule direction.

• Marketing et entrée sur le marché
• Stratégie de projet et d'investissement

Le niveau supérieur

Les documents résolvent un fichier défini. Là où la décision elle-même est ouverte, le travail progresse d'un niveau, dans une direction, et finalement dans stratégie de croissance .