L’E-2 est un dossier d’affaires avant d’être un visa.

Ce qui amène les clients ici

Un ressortissant d’un pays signataire d’un traité a créé une entreprise aux États-Unis ou est en train d’en créer une et a besoin de l’investissement nécessaire pour obtenir un visa. Un conseiller en immigration s'occupe de la voie juridique. Ce qui manque, c'est l'aspect commercial : un plan qui survit à l'examen par des agents formés à reconnaître les plans qui ont été rédigés pour paraître convaincants plutôt que pour être défendus.

La plupart des applications présentent l’une des deux faiblesses suivantes. Soit le dossier juridique est solide et l'analyse commerciale est mince, soit l'entreprise est réelle et le plan décrit l'industrie au lieu de cette entreprise, ses coûts, ses clients et l'argent réellement engagé.

Ce que l'affaire décide réellement

L'officier n'évalue pas votre optimisme. Quatre questions décident du résultat, et chacune d’entre elles trouve une réponse par des documents et non par un récit :

• Le capital est-il important par rapport au coût de cette entreprise ?
• Est-il irrévocablement engagé et véritablement en danger ?
• L’entreprise générera-t-elle plus qu’un revenu marginal ?
• Chaque dollar peut-il être attribué à une source légale ?

L’analyse derrière le plan

La substantielle est un test de proportionnalité et non un nombre fixe. Le même montant est substantiel pour une entreprise et clairement marginal pour une autre, de sorte que le plan doit rendre explicite et défendable le rapport entre le capital et le coût de l’entreprise.

À risque signifie que les fonds sont engagés dans l’entreprise et exposés à son échec. L’argent garé sur un compte, détenu en dépôt en attente d’approbation ou conservé de manière réversible a tendance à affaiblir le dossier, aussi important soit-il.

Non marginal signifie que l’entreprise doit faire quelque chose au-delà de payer la vie de l’investisseur. Le plan doit montrer la logique de fonctionnement qui produit des emplois ou une contribution économique au fil du temps, sans les prédire comme des certitudes.

Ce que l'examinateur vérifiera par rapport au plan

• Bail, contrat d'achat ou lettre d'intention pour les locaux
• Devis des fournisseurs et coûts d’équipement correspondant au montant du capital
• Relevés bancaires et relevés de transfert conformes à la source indiquée
• Projections dont la base de coûts correspond à la localisation et au secteur
• Le rôle et l'autorité du candidat au sein de l'entreprise

Des modèles d’échec que nous voyons à plusieurs reprises

• Un capital important en termes absolus mais petit au regard du coût d’entrée dans ce secteur particulier.
• Projections financières sans base de coûts de fonctionnement : pas de loyer, pas de masse salariale, pas de cycle de fonds de roulement.
• Une section de marché qui décrit une industrie et ne nomme jamais de concurrent, de prix ou de segment de clientèle.
• Une histoire de source de fonds avec un intervalle inexpliqué entre gagner de l’argent et le déplacer.
• Un plan réutilisé par un autre candidat, ou à partir d'un modèle de franchise, avec des noms et des chiffres modifiés.

Aucun de ceux-ci ne constitue un vice juridique. Ce sont des dossiers analytiques, et c’est pourquoi un dossier qui semble complet peut toujours être refusé.

Pourquoi le plan est également important après son approbation

Un E-2 approuvé est accordé par paliers et renouvelé. Le plan que vous avez soumis devient la référence par rapport à laquelle l'entreprise est ensuite analysée : si elle a fonctionné, si elle a embauché, si l'argent est allé là où il était censé aller. Un plan construit uniquement pour réussir l’entretien crée un deuxième problème deux ans plus tard.

L'ensemble des documents

• Plan d'affaires rédigé selon les attentes consulaires, avec la logique d'investissement dès le départ plutôt que dans une annexe.
• Modèle financier avec des hypothèses liées au montant réellement investi : génération de revenus, base de coûts, fonds de roulement, seuil de rentabilité.
• Analyse du marché et de la concurrence avec des comparables nommés et un raisonnement exposé.
• Description de la source des fonds alignée sur le dossier bancaire et sur la structure de l'entreprise.
• Vue de sensibilité : à quoi ressemble l'entreprise si les revenus arrivent en retard ou si les coûts dépassent les prévisions.
• Pack d'annexes qui ancre les réclamations dans les preuves : devis, conditions de location, prestation des fournisseurs, licences.

Ce que nous attendons de vous

Documents de l'entreprise, structure d'investissement, toutes les preuves de marché déjà existantes et accès aux chiffres que vous êtes prêt à défendre. Lorsque des preuves manquent, nous le disons et nous construisons le plan autour de ce qui peut être prouvé plutôt que sur ce qui serait mieux lu.

Quatre étapes

Découverte : l'entreprise, le capital, la structure, le calendrier et les faiblesses que vous soupçonnez déjà.

Collecte de preuves : ce qui existe, ce qui doit être obtenu et ce qui doit être retiré du dossier parce qu'il ne peut pas être étayé.

Modélisation et rédaction : les données financières d'abord, car le plan doit leur être fidèle, puis le récit qui les explique.

Révision : le projet est transmis à votre avocat, ses commentaires reviennent et le document est révisé à son encontre. Cette boucle s'exécute généralement plus d'une fois.

Les délais dépendent de la quantité de preuves déjà existantes. Un dossier avec des comptes propres et des locaux signés bouge en quelques semaines ; celui qui doit encore obtenir des devis et des conditions de location ne le fait pas.

Qui fait quoi

L'avocat est propriétaire de l'éligibilité, de la nationalité du traité, de la candidature et de l'entretien. Nous sommes propriétaires de l’analyse commerciale, du dossier financier et du document qui le porte. Lorsque les deux ne sont pas d’accord, nous le disons avant l’agent.

Trois éléments hors du dossier

Il n’établit pas d’éligibilité légale. La nationalité, les personnes à charge, le pouvoir discrétionnaire consulaire et le calendrier appartiennent à votre avocat spécialisé en droit de l'immigration.

Cela ne vous dit pas si cette entreprise vaut la peine d’être achetée. Il s'agit d'une question d'investissement à laquelle on répond avant que le plan n'existe : projet et stratégie d'investissement .

Il ne gère pas l'entreprise après approbation. Le renouveau dépend de ce qu'est réellement devenue l'entreprise, et c'est une question de croissance plutôt que de document : stratégie de croissance .

Si le dossier est toujours ouvert

Si l'entreprise n'a pas encore été choisie ou si la taille de l'investissement est encore flexible, l'ordre judicieux est de passer d'abord par la stratégie et ensuite par le document. Nous faisons les deux, et nous vous dirons clairement lequel vous avez besoin : démarrez une conversation .

Vers quoi ce travail mène

Un document répond à un lecteur, mais la question qui le sous-tend reste rarement dans une seule direction.

• Stratégie de projet et d'investissement

Le niveau supérieur

Les documents résolvent un fichier défini. Là où la décision elle-même est ouverte, le travail progresse d'un niveau, dans une direction, et finalement dans stratégie de croissance .