تحتوي المجموعة على وظيفة واحدة: اربح المحادثة التالية.

ثلاث دقائق على الهاتف بدونك

تتم القراءة الأولى في قائمة الانتظار، على شاشة بحجم اليد، بين سطحين آخرين. وإذا لم تنجو من ذلك، فإنها لا تصل إلى الاجتماع الذي يمكن فيه إقامة الحجة فعلياً.

القراءة الثانية أسوأ. يقوم شخص لم يقابلك بإرساله إلى شريك مع سطر واحد من التعليق. يجب أن يكون سطح السفينة قادرًا على الوقوف في تلك الجملة.

ما الذي يتنافس معه

وليس الشركات الأخرى في هذا القطاع، في المقام الأول. طرق أخرى لقضاء نفس الساعة. يتم التخلص بأدب من المجموعة التي تتطلب جهدًا قبل أن تثير الاهتمام.

التسلسل الذي يعمل

• ما هو ، في جملة واحدة يكرر غير المتخصص بشكل صحيح.
• المشكلة ، في كلمات العميل وليس في كلمات الصناعة.
• لماذا الآن : التغيير الذي يجعل هذا الأمر ممكنًا أو عاجلاً اليوم.
• الإسفين : ما الذي تفعله أولاً، والسبب الذي يحمله بمجرد دخولك.
• الدليل : كل ما هو موجود اليوم. العقود والأفواج والنتائج التجريبية والاحتفاظ.
• الاقتصاد : كيف يصبح العميل مربحًا، في مخطط واحد.
• السؤال : كم، ولماذا، وما الذي يجعله صحيحًا.

ما يتم قطعه، دون ندم

تاريخ الشركة، والجوائز، والرسوم البيانية المعمارية، والسيرة الذاتية الكاملة للفريق، والتوقعات الخمسية التي لا يصدقها أحد، وشريحة السوق المجمعة من ثلاثة تقارير. كل واحدة منها عبارة عن شريحة يجب على القارئ أن يجتازها قبل الوصول إلى الحجة.

المجموعة المتكررة

• اثنان وعشرون شريحة لأن القصة ليست قصة واحدة بعد.
• شريحة سوقية لا تحتوي على منتج، مما يشير إلى أن السوق هو الجزء المثير للاهتمام.
• خارطة الطريق المقدمة كدليل: الخطة ليست دليلا على أي شيء.
• شريحة مالية بعصا الهوكي وبدون اقتصاديات الوحدة، تدعو إلى السؤال الوحيد الذي لا تستطيع المجموعة الإجابة عليه.
• الطلب عبارة عن رقم بدون استخدام ("الرفع إلى الحجم").
• كل شريحة كثيفة بما فيه الكفاية بحيث لا يوجد شيء لا يُنسى، وهو نفس السطح الفارغ.

الجذر المشترك هو القرار المفقود بشأن الوسيطة الفردية التي تقوم بها المجموعة. كل شيء آخر هو التخطيط.

ما يجب أن يترك سطح السفينة دون أن يقال

عن قصد: الاعتراضات التي تريد سماعها في الغرفة. المجموعة التي تجيب على كل شيء تزيل سبب المحادثة الثانية ومعها المحادثة.

مجموعة الوثائق

• العمود الفقري السردي: صفحة واحدة توضح الحجة والتسلسل والسؤال. كل شيء آخر يخدمه.
• من عشر إلى أربع عشرة شريحة، تحتوي كل منها على فكرة واحدة وأقل قدر من الأدلة التي تدعمها.
• ملحق لأسئلة العناية المتوقعة، بحيث يبقى التدفق الرئيسي نظيفًا.
• صفحة واحدة لتغطية البريد الإلكتروني، تتماشى مع المجموعة ولكن يمكن قراءتها بمفردها.
• يلاحظ المتحدث حيث لا يمكن ضغط الوسيطة دون فقدانها.

ما نحتاجه منك

المجموعة الحالية، إن وجدت، والنموذج، وتسجيل لكيفية شرح العمل لصديق ذكي في أربع دقائق. والثاني عادة ما يكون حيث القصة الحقيقية.

ثلاث تمريرات

القصة أولاً: نكتب الحجة نثراً قبل وجود أي شريحة، لأن الشرائح تخفي الاستدلال الضعيف بدلاً من إصلاحه.

الهيكل الثاني: التسلسل، وفكرة واحدة لكل شريحة، والقائمة المقطوعة.

التصميم أخيرًا، عمدا. إن المجموعة الجميلة ذات الحجة المفقودة هي الخطأ الأكثر شيوعًا في هذا العمل.

ثم بروفة الاعتراض: الأسئلة الستة التي سيطرحها المستثمر، والإجابة التي يحتاجها كل منهم.

كيف نعرف أنها عملت

تم حجز الاجتماع التالي، والأسئلة المطروحة هناك أسئلة جديدة. المجموعة التي تنتج أسئلة متكررة من الاجتماع الأول لم تقم بعملها.

حيث يتوقف سطح السفينة

لا ينجو من الاجتهاد من تلقاء نفسه. يتطلب ذلك خطة الأعمال الاستثمارية .

ولا يخلق دليلاً على عدم وجوده. في حالة عدم وجود عملاء حتى الآن، يجب على المجموعة أن تجادل من خلال نوع مختلف من الأدلة، وهذا خيار استراتيجي وليس خيارًا تصميميًا.

فهي لا تجد مستثمرين، أو تدير التواصل، أو تتفاوض على الشروط.

ولا يحدد قيمة الشركة: التقييم واقتصاديات الوحدة .

قارئ مختلف، نفس القصة

تقرأ لجان التمويل العام حجة مماثلة بموجب قواعد مختلفة، مع وضع معايير التقييم بدلاً من العوائد في الاعتبار: تمويل الحكومة والابتكار .

إلى أين يقود هذا العمل

وثيقة واحدة تجيب على قارئ واحد، ولكن السؤال الذي يكمن وراءها نادرا ما يبقى في اتجاه واحد.

• التمويل الحكومي والابتكار

المستوى الأعلى

المستندات تحل ملفًا محددًا. عندما يكون القرار نفسه مفتوحًا، يتحرك العمل إلى مستوى أعلى، إلى اتجاه، وفي النهاية إلى استراتيجية النمو .