الأسواق الجديدة تكافئ المستعدين.

الحالة.

إشارة طلب من سوق أخرى: الطلبات الواردة، أو عرض الموزع، أو المنافس الموجود بالفعل. ويرى نصف الفريق محركًا للنمو؛ النصف الآخر يرى إلهاء باهظ الثمن. كلاهما يخمن.

إن دخول السوق يعاقب الارتجال أكثر من أي خطوة استراتيجية أخرى - فتكلفة التعلم بالممارسة تُدفع في الوقت المناسب والمصداقية، وهي أمور لا تعود.

• ما هو السوق الذي يجب أن ندخله – وبأي ترتيب؟
• فهل الطلب حقيقي أم مستعار من تفاؤل شخص آخر؟
• كيان خاص أو شريك أو موزع أو استحواذ؟
• ما الذي يجب ترجمته – المنتج، التسعير، الخدمة، اللغة، المدفوعات؟
• ما هي التكلفة الفعلية للتسعين يومًا الأولى - نقدًا واهتمامًا؟
• ما الذي يجعلنا نتوقف، وهل سنرى ذلك في وقت مبكر بما يكفي ليشكل أهمية؟
• من هم أول مائة عميل، على وجه التحديد، وليس "الشركات مثل شركتنا"؟

خمسة أسابيع لاتخاذ القرار، ليست قفزة.

تكمن معظم القيمة في ما يتم قتله مبكرًا - الأسواق، والأنماط، والتحركات "الواضحة" التي لا تنجو من الأرقام.

• الأسبوع 1–2 أهداف الفحص سوقان إلى ثلاثة أسواق مرشحة مقارنة بالأدلة؛ تم قطع القائمة إلى واحد.
• الأسبوع 3–5 نظرة عميقة الطلب والمنافسة والتنظيم وتكلفة الخدمة في السوق المختارة.
• الأسبوع 6 حدد الوضع وضع الإدخال المختار بالأرقام؛ تم إدراج الشركاء في القائمة المختصرة عند الاقتضاء.
• مستمر إطلاق الدعم إيقاع أسبوعي خلال التسعين يومًا الأولى - مع احترام معايير القتل.

قطع محدودة من نفس العمل

قبل اتخاذ قرار السوق، يجب أن يكون الدليل موجودا. هذه هي القطعة التي ننتجها في أغلب الأحيان بمفردها.

• تحليل المنافسين
  يتم استنتاج الاقتصاد من الأدلة، والقيود المعينة، وصفحة واحدة من التحركات التي تستحق القيام بها.

حيث يعيش الباقي

عندما يغطي القرار القطاع والتسلسل والقناة والالتزام، فهو ينتمي إلى الاتجاه نفسه: دخول السوق . حيث يكون السؤال هو ما الذي سيتم تحصيله مرة واحدة هناك، فهذه هي استراتيجية التسعير .