النمو هو قرار .

الحالة التي تجلب العملاء إلى هنا.

شركة ناجحة - إيرادات، عملاء، فريق - ولكن لم يعد بإمكانها تحديد من أين تأتي المرحلة التالية من النمو. لقد انتشر النمو بشكل ضئيل عبر "الفرص"؛ كل ثلاثة أشهر، يناقش الفريق الاتجاه بدلاً من تنفيذه.

ما تحتاجه هذه الشركات ليس الحافز. إنه اختيار من بين البدائل الحقيقية، المبنية على الأدلة، والتي يمكن للفريق بأكمله الالتزام بها.

• من أين يجب أن تأتي المرحلة التالية من النمو؟
• أي من الفرص المتاحة لنا تستحق المتابعة من الناحية المالية - وأي منها نخدع أنفسنا؟
• هل نحتاج إلى منتجات جديدة أم إلى تنفيذ تجاري أفضل لتلك الموجودة لدينا؟
• ما هي الأسواق الجذابة حقًا لشركة بحجمنا؟
• أين يجب أن يذهب رأس المال – وماذا نوقف التمويل؟
• كيف يبدو النمو الواقعي على مدى الأشهر الـ 12 إلى 36 المقبلة؟
• هل نحن ننمو أم أننا نكبر فقط؟
• ما الذي يجب أن يكون صحيحًا حتى تصمد أطروحة النمو لدينا؟

اثنا عشر أسبوعًا، أربع مراحل.

الطريقة هي نفسها في كل مشاركة. ما يتغير هو صدق المدخلات - وهذا الجزء يقع على عاتق كلا منا.

• الأسبوع 1–2 التشخيص الأرقام، السوق، المقابلات. لا أطر حتى تكون الحقائق مطروحة على الطاولة.
• الأسبوع 3–4 خيارات الإطار تم تصميم نماذج متجهات النمو جنبًا إلى جنب - بما في ذلك خيار عدم القيام بأي شيء.
• الأسبوع 5 قرروا معًا جلسة واحدة، اتجاه واحد، مذكرة واحدة يمكن للفريق الدفاع عنها.
• الأسبوع 6–12 نفذ خريطة الطريق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والاتصال الأسبوعي - حتى تنتج الخطة أرقامًا.

قطع محدودة من نفس العمل

وعادة ما تصل المسائل المتعلقة بالنمو كقرار ملموس وليس كبرنامج عمل. عندما يكون التسعير هو هذا القرار، فإنه يتم تحديد نطاقه من تلقاء نفسه.

• استراتيجية التسعير
  القطاعات ومقياس الأسعار والتعبئة وسياسة الخصم التي يتم تطبيقها في المفاوضات.

حيث يعيش الباقي

عندما يكون السؤال أوسع من السعر، ما إذا كان سيتم النمو على الإطلاق ومن خلال أي رافعة، فإنه ينتمي إلى الاتجاه نفسه: استراتيجية النمو .