تتم قراءة المذكرة في غرفة التي لست فيها.

الوثيقة التي تتحدث عنك

في العملية الرسمية هناك تسلسل: مذكرة الفحص، نظرة أعمق، ثم لجنة الاستثمار التي تجتمع وفق جدول زمني. تنضم مذكرتك إلى هذا التسلسل سواء كانت مصممة له أم لا.

كما أنه يتجاوز عمر الاجتماع. اقتبسه من محضر اللجنة، ثم قم بالرجوع إليه بعد أشهر، وقم بتسليمه إلى الأشخاص الذين انضموا بعد آخر مرة تحدثت فيها مع أي شخص.

ما يحتاجه المحلل

ليس الحماس. هيكل يمكنهم السير من خلاله: ما هو العمل، ولماذا يفوز، وما تقوله الأرقام، وما يمكن أن يحدث من خطأ، وكيف يبدو العائد إذا لم يحدث ذلك.

سبعة أقسام على ترتيبهم

• السوق والتوقيت: الطلب والتغيير الذي يجعله محدثًا.
• الموقف: المطالبة بقابلية الدفاع، مذكورة بطريقة يمكن اختبارها.
• الاقتصاد: مستوى المجموعة، مع تكلفة التسليم داخل الهامش.
• الفريق: القدرة ذات الصلة، وهي أضيق وأكثر إقناعًا من قائمة أصحاب العمل.
• الصفقة: الصك والشروط واستخدام العائدات وما يتغير رأس المال.
• المخاطر: المخاطر الحقيقية، كل منها مع تخفيف والتعرض المتبقي بعد ذلك.
• العائد: كيف يخرج المستثمر، ومن هو المشتري المعقول، وكيف يبدو التعافي الهبوطي.

مكتوب في مفرداتهم

إذا نشر الصندوق إطاره، اعكسه. إذا كان يتحدث في مضاعفات الدخول ومضاعفات المال، استخدم هذه المصطلحات فقط عندما تكون دقيقة. اللغة المستعارة المستخدمة بشكل فضفاض تُقرأ على أنها تقليد، والتقليد يدعو إلى مراجعة أكثر صعوبة.

الأنماط التي تلاحظها اللجنة

• سجل التسويق: صيغ التفضيل في وثيقة مخصصة للمقارنة.
• وأغفل المخاطر أن اللجنة تعرف بالفعل، مما يتركهم غير متأكدين ما إذا كان المؤلف ساذجًا أم متخفيًا.
• الأرقام التي لا تتوافق مع غرفة البيانات تم اكتشافها في الساعة الثالثة.
• لا يوجد تحليل للخروج، وبالتالي فإن العودة تعتمد على تفاؤل القارئ.
• أطروحة تتطلب قبول افتراض واحد غير معلن قبل أن تنجح الحجة.

الأخير هو الأغلى. ترفض اللجان المستندات التي تجعلها تشعر بأنها مُدارة، وتقبل المستندات التي تظهر نقطة ضعفها وتنجو منها.

الطول كإشارة

المذكرة أطول من الخطة وأقصر من غرفة البيانات. عندما يأتي الطول من التكرار وليس من التحليل، فإنه يُقرأ كحشوة، ويبدأ القارئ في القراءة عند النقطة التي تحتاج فيها إلى الاهتمام.

مجموعة الوثائق

• مذكرة الاستثمار المبنية على هيكل الصندوق المفصح عنه حيثما وجد.
• مصفوفة المخاطر: المخاطر، والآلية، والتخفيف، والتعرض المتبقي، والمحفز الذي يجعلها مرئية في وقت مبكر.
• جدول الحساسية للمتغيرات التي تحدد العائد فعليًا.
• التسويات بين المذكرة والنموذج وجدول الحد الأقصى وفهرس غرفة البيانات.
• صفحة الملخص مكتوبة حتى يتمكن المحلل من رفعها حرفيًا إلى مذكرته الخاصة.

ما نحتاجه منك

نموذج الصندوق أو المستندات السابقة، والنموذج، وفهرس غرفة البيانات، وأي تعليقات سابقة للجنة من هذه العملية أو غيرها.

أربع مراحل

اقرأ المواد الخاصة بهم أولاً، بما في ذلك ما ينشرونه حول إجراءاتهم ومعاييرهم.

جادل قبل الكتابة: الأطروحة، المخاطر الثلاثة، طريق العودة، في صفحة واحدة.

قم بصياغة هيكلها، مع التوفيق بين النموذج وغرفة البيانات فقرة تلو الأخرى.

الفريق الأحمر: نجلس على مقعد المتشككين، ونكتب مذكرة الرفض، ثم نصلح ما يفضحه.

من يفعل ماذا

يتولى المحامي الصك والشروط والإقرارات. نحن نتعامل مع القضية وأدلتها واتساقها الداخلي.

حيث يتوقف العمل

لا يحل محل غرفة البيانات. إن المذكرة التي تشير إلى الأدلة المفقودة أسوأ من عدم وجود مذكرة.

ولا تتفاوض على الشروط أو التقييم: التقييم واقتصاديات الوحدة .

لا يمكنها جعل عمل تجاري ذو أساسيات لم يتم حلها مقبولاً لدى اللجنة.

وهي لا تقرر النتيجة: فاللجان تقرر، وفقا لجدولها الزمني، لأسباب خارج الوثيقة في كثير من الأحيان.

أعمال ذات صلة

معظم المذكرات مبنية على مستند موجود بالفعل بشكل ما: خطة أعمال الاستثمار .