الصفحة الرئيسية · الخدمات · دخول السوق · تحليل المنافسين
ما يغير القرار ليس من هو موجود، ولكن ما هي التحركات التي لا تزال مفتوحة أمامك بالنظر إلى ما يمكنها وما لا يمكنها فعله. تصف معظم وثائق المنافسين السوق؛ عدد قليل جدا من ضيق الاختيار.
مصفوفة الميزات ومجموعة الشعارات وثلاث فقرات عن كل لاعب ومخطط تحديد المواقع مع المحاور التي تم اختيارها لأنها تملق الشركة المكلفة بالتكليف. يقرأ كالاجتهاد ويتصرف كالديكور.
اقتصاديات المنافسين خاصة. العمل عبارة عن استدلال من الأدلة العامة، ويتم إجراؤه بدقة كافية بحيث يمكن تصنيف الاستنتاجات: مرصودة، أو مستنتجة، أو مفترضة. والوثيقة التي لا تميز بين هؤلاء الثلاثة ليست تحليلا، بل هي رأي مع حواشي.
حركتان أو ثلاث حركات مفتوحة أمامك ويمكن الدفاع عنها ضد الرد المحتمل. كل شيء آخر في الوثيقة موجود لدعم هذه العناصر أو إزالتها.
تكون خريطة تحديد المواقع مفيدة فقط عندما تأتي محاورها من معايير الشراء الموجودة في الأدلة. المحاور المختارة للتأثير تنتج صورة تكون فيها الشركة المكلفة دائمًا في الربع الفارغ.
هذا الأخير مكلف. وثيقة منافس دون مراقبة تصبح خاطئة بهدوء على مدى ربعين تقريبًا.
صفحات التسعير والتعبئة، ومنشورات الوظائف التي تكشف عن مكان الاستثمار، والأنظمة البيئية الشريكة، والإيداعات وإعلانات التمويل، ومراجعات العملاء وخيوط المجتمع، ومواد المؤتمر، وحساب فريق المبيعات الخاص بك لما يسمعونه في الصفقات. لا شيء منها قاطع وحده. العديد منهم معًا عادة ما يكونون كذلك.
ملاحظات الربح والخسارة، والرؤية الحالية للسوق من فريق المبيعات، والوصول إلى الأشخاص الذين يتحدثون إلى العملاء أسبوعيًا. الأدلة الداخلية عادة ما تكون أقوى من أي شيء علني.
معايير الشراء أولاً، لأنه بدونها تكون مجموعة المقارنة تعسفية.
ثم مجموعة المقارنة وخطة الاستدلال: أي دليل سيحسم أي سؤال.
ثم الملفات، مع كل دعوى موسومة باليقين.
ثم يتم كتابة مذكرة القرار ليتم مناقشتها في اجتماع الإدارة بدلاً من الإعجاب بها.
لا يوجد رقم بدون مصدر، ولا يتم رفض أي منافس على أساس وجود فجوة في الميزات، ولا توجد توصية تستمر فقط بسبب تجاهل الاستجابة.
ولا يمكنها رؤية الاقتصاد الخاص. عندما يكون الاستدلال ضعيفًا، تقول الوثيقة ذلك بدلاً من تقليصه.
فهو لا يحدد حجم السوق، وهو ممارسة منفصلة بأساليب مختلفة.
وهو لا يحل محل برامج المراقبة المستمرة، على الرغم من أنه يحدد ما يجب أن تشاهده مثل هذه المراقبة.
لا تقرر استراتيجيتك. فهو يزيل الحركات التي قد يعاقب عليها المنافس المختص، وهذا هو الجزء المفيد.
حيث تغير الإجابة ما تتقاضاه: استراتيجية التسعير .
عندما يكون القرار هو ما إذا كان سيتم الدخول إلى سوق معينة وكيفية الدخول إليها، فإن هذا التحليل هو أحد المدخلات من بين عدة مدخلات: دخول السوق .
وثيقة واحدة تجيب على قارئ واحد، ولكن السؤال الذي يكمن وراءها نادرا ما يبقى في اتجاه واحد.
المستندات تحل ملفًا محددًا. عندما يكون القرار نفسه مفتوحًا، يتحرك العمل إلى مستوى أعلى، إلى اتجاه، وفي النهاية إلى استراتيجية النمو .
أحضر السوق والسؤال الذي لا تستطيع الإجابة عليه من الداخل.
We use cookies to analyse traffic and improve the site. Analytics is enabled only with your consent. سياسة ملفات تعريف الارتباط