عشر دقائق أمام هيئة المحلفين هي رياضة مختلفة.

ما هي الجلسة في الواقع

وقت محدد، وهيئة محلفين تضم عضوًا فنيًا وماليًا، والأسئلة محددة بشكل صارم، والتسجيل الذي غالبًا ما ينتهي بعد مغادرة الغرفة. يقوم المقرر بكتابة ملخص قد يكون هو الشيء الوحيد الذي تقرأه لجنة لاحقة عنك.

سطح السفينة هو أيضا مرفق للتطبيق. وحين يختلف الاثنان على رقم ما، يصبح الخلاف هو السؤال، وقلما تكون الإجابة جيدة.

من هو أمامك

ليس عاما. ربما يكون الشخص الذي قرأ المكالمة قد سجل عشرات الطلبات في نفس الأسبوع، ويشكك مهنيًا في الحماس. إنهم يبحثون عن أسباب عدم نجاح المشروع، لأن هذه هي الملاحظات التي يتعين عليهم كتابتها.

بالتسلسل، ضمن الزمن

• الأهلية واسأل في الدقيقة الأولى، فتتوقف هيئة المحلفين عن التساؤل وتبدأ بالاستماع.
• المشكلة في لغة البرنامج وهي ليست نفس لغة المستثمر.
• ما الذي سيتم بناؤه ، كحزم عمل ومخرجات، مع وضع علامة على الأجزاء التي تم التخلص من المخاطر عليها بالفعل على هذا النحو.
• لماذا هذا الفريق : قدرة محددة، وليس قائمة الشعارات.
• التأثير بالمؤشرات وآلية إنتاجها.
• الميزانية في فئات البرنامج ، مع ذكر التمويل المشترك بوضوح.

الأدلة بدلا من الإقناع

عندما يريد المستثمر قصة، تريد هيئة المحلفين الدعم: خطاب نوايا، والتزام شريك، ونتيجة محسوبة، وعميل محدد. كل شريحة تحمل تأكيداً يجب أن تحمل بجانبها دليلها.

ما يتم وضع علامة عليه

• التحدث إلى هيئة المحلفين كما لو كانوا مستثمرين: العوائد، والمخارج، والتقييم، ولا يتم تقييم أي منها.
• يوصف الأثر بأنه فوائد وليس مسارا سببيا بمؤشرات قابلة للقياس.
• تجاوز الفتحة. يُقرأ على أنه عدم القدرة على إدارة برنامج العمل، الذي يتم تسجيله.
• الأرقام التي تتعارض مع الاقتراح المقدم، اكتشفت في الأسئلة.
• لا توجد إجابة جاهزة لسؤال "ماذا سيحدث إذا فشل هذا"، وهو السؤال الذي تطرحه اللجنة لاختبار الحكم.
• شريك في الكونسورتيوم يتحدث بدون مجموعة متفق عليها من الحقائق.

هذا الأخير يضر بالتطبيقات أكثر مما يتوقع المؤسسون. تعتبر اللجان عدم الاتساق بين الشركاء بمثابة خطر في التنفيذ، ويتم تسجيل التنفيذ بشكل منفصل.

الجزء الذي لا يتدرب عليه أحد

الأسئلة. يمكن التنبؤ بها، ويتم طرح الأسئلة عليها بترتيب ثابت، والإجابة عليها في أربعين ثانية تعد مهارة. نحن نبني البنك ونتدرب عليه تحت ضغط الوقت.

ضبطت الجلسة

• سطح السفينة متوافق مع التطبيق المكتوب: نفس حزم العمل، نفس الأرقام، نفس المفردات.
• من عشرة إلى اثنتي عشرة شريحة مع تحديد التوقيت لكل شريحة، بحيث تتم إدارة الفتحة بدلاً من توقعها.
• بنك الأسئلة: الأسئلة العشرون المحتملة مع إجابة قصيرة لكل منها، وتلك التي لا ينبغي عليك الإجابة عليها بمفردك.
• ملخص من صفحة واحدة مكتوب للمقرر، وهو في الأساس الملخص الذي ترغب في كتابته.
• التدرب على الأسئلة العدائية، محدد التوقيت، ومسجل عندما يكون ذلك مفيدًا.

ما نحتاجه منك

الطلب المقدم ومعايير تقييم المكالمة وأعضاء الفريق الذين سيقدمون. التدرب مع المتحدثين الفعليين، وليس مع بديل.

ثلاث تمريرات

المحاذاة أولاً: يتم فحص المجموعة مقابل الاقتراح سطرًا تلو الآخر، لأن عدم الاتساق هو أرخص وسيلة لخسارة النقاط.

والضغط الثاني: ما يبقى عشر دقائق، وما ينتقل إلى ملحق.

التدرب الثالث، في وقت قصير، مع الأسئلة التي تجعل الناس دفاعيين.

ما نحن صارمة عنه

لا شريحة بلا هدف، ولا رقم لا يمكن الحصول عليه من التطبيق، ولا إجابة مرتجلة في الغرفة تناقض الملف.

حيث تنتهي قوتها

لا يمكنه إنقاذ طلب مكتوب ضعيف. تقوم الجلسة بتعديل النتيجة على الهامش؛ يعين المستند النطاق.

ولا يحل محل الخطة: منح خطة العمل .

ولا يسوي أسئلة الميزانية التي سيطرحها المراقب لاحقًا: النموذج المالي للتمويل العام .

ولا يدير سياسات الكونسورتيوم، والتي يتم تحديدها عادة قبل الجلسة.

غرفة مختلفة، نفس الحجة

عندما يكون القارئ مستثمرًا وليس لجنة، يجب بناء نفس الحالة بشكل مختلف: عرض تقديمي للمستثمر .

إلى أين يقود هذا العمل

وثيقة واحدة تجيب على قارئ واحد، ولكن السؤال الذي يكمن وراءها نادرا ما يبقى في اتجاه واحد.

• استراتيجية المشروع والاستثمار

المستوى الأعلى

المستندات تحل ملفًا محددًا. عندما يكون القرار نفسه مفتوحًا، يتحرك العمل إلى مستوى أعلى، إلى اتجاه، وفي النهاية إلى استراتيجية النمو .