Dez minutos na frente de um júri é um esporte diferente.

O que a sessão realmente é

Tempo fixo, júri com membro técnico e financeiro, questões estritamente delimitadas e pontuação que muitas vezes termina após a saída da sala. O relator escreve um resumo que poderá ser a única coisa que uma comissão posterior lerá sobre si.

O baralho também é um anexo do requerimento. Quando os dois discordam sobre um número, a discordância torna-se a questão, e a resposta raramente é boa.

Quem está na sua frente

Não é um generalista. Alguém que leu a ligação pode ter recebido uma dúzia de inscrições na mesma semana e, profissionalmente, desconfia do entusiasmo. Eles procuram os motivos pelos quais o projeto não será entregue, porque essas são as notas que devem escrever.

Em sequência, dentro do tempo

• O problema está no idioma do programa , que não é igual ao idioma do investidor.
• O que será construído , como pacotes de trabalho e saídas, com as partes já sem riscos marcadas como tal.
• Por que esta equipe : capacidade específica, não uma lista de logotipos.
• Impacto com indicadores e o mecanismo que os produz.
• Orçamento nas categorias do programa , com cofinanciamento claramente declarado.

Evidência em vez de persuasão

Onde um investidor quer uma história, um júri quer apoio: uma carta de intenções, um compromisso de parceiro, um resultado medido, um cliente nomeado. Cada slide que contém uma afirmação deve trazer suas evidências ao lado.

O que é marcado

• Conversar com o júri como se fossem investidores: retornos, saídas, avaliação, nada disso está sendo avaliado.
• Impacto descrito como benefícios e não como um caminho causal com indicadores mensuráveis.
• Ultrapassando o slot. É interpretado como uma incapacidade de gerir um programa de trabalho, que está a ser pontuado.
• Números que contradizem a proposta apresentada, descobertos nas perguntas.
• Nenhuma resposta preparada para “o que acontece se isto falhar”, que é a pergunta que o painel faz para testar o julgamento.
• Um parceiro de consórcio falando sem um conjunto de fatos acordado.

O último prejudica os aplicativos mais do que os fundadores esperam. Os painéis interpretam a inconsistência entre parceiros como um risco na implementação e a implementação é pontuada separadamente.

A parte que ninguém ensaia

As perguntas. Elas são previsíveis, são feitas em uma ordem fixa e respondê-las em quarenta segundos cada uma é uma habilidade. Construímos o banco e o ensaiamos sob pressão de tempo.

A sessão definida

• Deck alinhado à aplicação escrita: mesmos pacotes de trabalho, mesmas figuras, mesmo vocabulário.
• Dez a doze slides com o tempo marcado por slide, para que o slot seja gerenciado e não o esperado.
• Banco de perguntas: as vinte perguntas mais prováveis ​​com uma resposta curta para cada uma, e aquelas que você não deve responder sozinho.
• Resumo de uma página escrito para o relator, essencialmente o resumo que você gostaria que ele escrevesse.
• Ensaio com questionamento hostil, cronometrado e gravado quando útil.

O que precisamos de você

A candidatura submetida, os critérios de avaliação do concurso e os membros da equipa que irão apresentar. Ensaio com os próprios palestrantes, não com substituto.

Três passes

Alinhamento primeiro: o baralho é verificado em relação à proposta linha por linha, porque a inconsistência é a forma mais barata de perder pontos.

Compressão segundo: o que sobrevive dez minutos e o que vai para um anexo.

Ensaio terceiro, no horário, com as perguntas que deixam as pessoas na defensiva.

Sobre o que somos rigorosos

Nenhum slide sem propósito, nenhum número que não possa ser obtido no aplicativo e nenhuma resposta improvisada na sala que contradiga o arquivo.

Onde seu poder termina

Não pode resgatar uma aplicação escrita fraca. A sessão ajusta uma pontuação na margem; o documento define o intervalo.

Não substitui o plano: plano de negócios de concessão .

Não resolve as questões orçamentais que um controlador irá colocar mais tarde: modelo financeiro para financiamento público .

E não administra políticas de consórcio, que geralmente são decididas antes da sessão.

Uma sala diferente, o mesmo argumento

Quando o leitor é um investidor e não um painel, o mesmo caso deve ser construído de forma diferente: apresentação do investidor .

Aonde este trabalho leva

Um documento responde a um leitor, mas a questão por trás dele raramente fica dentro de uma única direção.

• Estratégia de Projetos e Investimentos

O nível acima

Os documentos resolvem um arquivo definido. Onde a decisão em si é aberta, o trabalho sobe um nível, em uma direção e, eventualmente, em estratégia de crescimento .