Um deck tem uma função: ganhar na próxima conversa.

Três minutos, ao telefone, sem você

A primeira leitura acontece em uma fila, em uma tela do tamanho de uma mão, entre outros dois baralhos. Se não sobreviver a isso, não chegará à reunião onde o argumento poderia realmente ser apresentado.

A segunda leitura é pior. Alguém que não conheceu você encaminha para um parceiro com uma linha de comentário. O baralho tem que ser capaz de se sustentar nessa frase.

Com o que está competindo

Não outras empresas do setor, em primeira instância. Outras maneiras de passar a mesma hora. Um baralho que exige esforço antes de gerar interesse é descartado educadamente.

A sequência que funciona

• O que é , em uma frase um não especialista repete corretamente.
• O problema , nas palavras do cliente e não nas palavras da indústria.
• Por que agora : a mudança que torna isso possível ou urgente hoje.
• A cunha : o que você faz primeiro e a razão pela qual ela permanece quando você entra.
• Prova : tudo o que existe hoje. Contratos, coortes, resultados piloto, retenção.
• A economia : como um cliente se torna lucrativo, em um gráfico.
• A pergunta : quanto, para quê e o que torna verdade.

O que é cortado, sem arrependimento

História da empresa, prêmios, diagramas de arquitetura, a biografia completa da equipe, a projeção de cinco anos em que ninguém acredita e o slide do mercado reunido a partir de três relatórios. Cada um deles é um slide ao qual o leitor deve sobreviver antes de chegar ao argumento.

O conjunto recorrente

• Vinte e dois slides porque a história ainda não é uma história.
• Uma queda do mercado sem nenhum produto, o que sugere que o mercado é a parte interessante.
• Um roteiro apresentado como prova: o plano não é prova de nada.
• Um deslize financeiro com um taco de hóquei e sem economia unitária, convidando à única pergunta que o baralho não consegue responder.
• Um pedido que é um número sem uso ("aumentando a escala").
• Cada slide é denso o suficiente para que nada seja memorável, o que equivale a um baralho vazio.

A raiz comum é uma decisão que falta sobre qual argumento o baralho está apresentando. Todo o resto é layout.

O que o baralho deve deixar por dizer

De propósito: as objeções que você deseja ouvir na sala. Um baralho que responde tudo tira o motivo de uma segunda conversa, e com ela a conversa.

O conjunto de documentos

• Lombada narrativa: uma página contendo o argumento, a sequência e a pergunta. Todo o resto serve.
• Dez a quatorze slides, cada um com uma ideia e a menor quantidade de evidências que a apoiem.
• Apêndice para questões de diligência previsíveis, para que o fluxo principal permaneça limpo.
• Uma página para o e-mail de cobertura, alinhado com a apresentação, mas legível sozinho.
• O palestrante observa onde o argumento não pode ser compactado sem perdê-lo.

O que precisamos de você

A apresentação atual, se existir, o modelo e uma gravação de como você explicaria o negócio a um amigo inteligente em quatro minutos. O segundo geralmente é onde está a verdadeira história.

Três passes

A história primeiro: escrevemos o argumento em prosa antes de existir qualquer slide, porque os slides escondem um raciocínio fraco em vez de corrigi-lo.

Estrutura segundo: a sequência, uma ideia por slide e a lista de corte.

Projete por último, deliberadamente. Um belo baralho sem argumento é o erro caro mais comum neste trabalho.

Depois, o ensaio da objeção: as seis perguntas que um investidor fará e a resposta que cada um precisa.

Como sabemos que funcionou

A próxima reunião está marcada e as perguntas feitas ali são novas. Uma apresentação que produz perguntas repetidas da primeira reunião não funcionou.

Onde o baralho para

Não sobrevive à diligência por si só. Isso requer o plano de negócios de investimento .

Não cria provas que não existem. Onde ainda não há clientes, o baralho tem de argumentar a partir de um tipo diferente de evidência, e essa é uma escolha estratégica e não de design.

Não encontra investidores, não realiza a divulgação nem negocia termos.

Não define quanto vale a empresa: avaliação e economia unitária .

Um leitor diferente, a mesma história

Os painéis de financiamento público interpretam um argumento semelhante sob regras diferentes, com critérios de avaliação em vez de retornos em mente: financiamento governamental e de inovação .

Aonde este trabalho leva

Um documento responde a um leitor, mas a questão por trás dele raramente fica dentro de uma única direção.

• Financiamento governamental e de inovação

O nível acima

Os documentos resolvem um arquivo definido. Onde a decisão em si é aberta, o trabalho sobe um nível, em uma direção e, eventualmente, em estratégia de crescimento .