Início · Situações Estratégicas
Como pensamos, em cinco situações. Funcionaram como compromissos, contados sem nomes.
Situação 01
A situação. Uma empresa lucrativa de serviços B2B continuou recebendo juros de um país vizinho. Metade da equipe viu um motor de crescimento; metade viu uma distração cara.
O trabalho. Exija primeiro evidências, não entusiasmo: dimensionamento, densidade competitiva, custo de serviço. Em seguida, o modo de entrada foi comparado honestamente – a rota do distribuidor parecia mais rápida e proporcionava o controle mais fraco sobre preços e dados. A escolha: uma entidade própria em fases, com critérios de eliminação definidos antes do lançamento.
Situação 02
A situação. Uma empresa lucrativa e plana, com quatro ideias de expansão adoradas internamente e sem maneira de escolher entre elas.
O trabalho. Todos os quatro modelados, nenhum poupado. Dois morreram por causa da economia – o mercado era real, mas demasiado pequeno para o esforço. Uma delas foi uma reformulação do que a empresa já fazia. Um deles sobreviveu ao contato com os números e conseguiu os recursos.
Situação 03
A situação. Um proprietário ofereceu uma participação num fornecedor importante. Integração vertical, apresentada como “segurança”.
O trabalho. Modelagem de cenários e desvantagens: quanto custa o negócio em dinheiro, atenção e opcionalidade, e o que deve ser verdade para que ele pague. Duas das três “verdades obrigatórias” já estavam se desgastando. Recomendação: recusar – em vez disso, assine um acordo de fornecimento.
Situação 04
A situação. Uma empresa de serviços sob pressão do conselho para "adotar IA", com uma apresentação de fornecedores para cada reunião e nenhum mapa próprio.
O trabalho. Uma auditoria de processos e dados; doze casos de uso candidatos mapeados no P&L; sete mortos em vingança ou realidade de dados. Dois pilotos desenhados com métricas de sucesso fixadas antecipadamente. Um escalonado.
Situação 05
A situação. Uma empresa de quinze anos em um mercado comoditizador, ainda competindo por hábito e lealdade.
O trabalho. Onde realmente estava o dinheiro - segmento por segmento, não no agregado. O fim de duas linhas legadas, a reavaliação do núcleo, um nível de serviço focado para o segmento que ainda pagava pela qualidade.
We use cookies to analyse traffic and improve the site. Analytics is enabled only with your consent. Cookie Policy