심사위원회 앞의 10분은 다른 종목입니다.

세션이 실제로 무엇인지

정해진 시간, 기술과 재무 담당이 있는 심사위원단, 엄격히 제한된 질문, 그리고 대개 귀하가 방을 나간 뒤에 끝나는 채점. 발표 요약자가 남기는 한 장이 이후 위원회가 귀하에 대해 읽는 전부일 수 있습니다.

덱은 신청서의 첨부물이기도 합니다. 둘이 어떤 숫자에서 어긋나면 그 어긋남이 질문이 되고, 답은 대개 좋지 않습니다.

당신 앞에는 누구입니까?

일반론자가 아닙니다. 그 공모를 읽었고, 같은 주에 신청서 열두 건을 채점했을 수 있으며, 열정에 대해 직업적으로 의심하는 사람입니다. 그가 찾는 것은 프로젝트가 결과를 내지 못할 이유입니다. 그것이 그가 적어야 할 메모이기 때문입니다.

순차적으로 시간 내에

• 적격성과 요청 사항 을 첫 1분에 제시해, 심사위원단이 궁금해하는 것을 멈추고 듣기 시작하게 합니다.
• 프로그램 언어의 문제 투자자의 언어와 동일하지 않습니다.
• 무엇을 만들 것인지 를 작업 패키지와 산출물로, 이미 위험을 줄인 부분은 그렇게 표시해서.
• 이 팀을 선택한 이유 : 로고 목록이 아닌 특정 기능.
• 지표 의 영향 및 이를 생성하는 메커니즘.
• 프로그램 범주에 예산을 책정하고 공동 자금을 명확하게 명시합니다.

설득보다는 증거

투자자는 스토리를 원하지만 심사위원회는 뒷받침을 원합니다: 의향서, 파트너 약속, 측정된 결과, 이름이 있는 고객. 주장을 담은 모든 슬라이드는 그 옆에 증거를 담아야 합니다.

감점되는 항목

• 심사위원단을 투자자처럼 대하는 것. 수익률, 엑시트, 가치평가. 어느 것도 평가 대상이 아닙니다.
• 영향은 측정 가능한 지표를 사용하여 인과 경로가 아닌 이점으로 설명됩니다.
• 슬롯 오버런. 이는 점수가 매겨지는 작업 프로그램을 관리할 수 없는 것으로 읽힙니다.
• 제출된 제안과 모순되는 숫자가 질문에서 발견되었습니다.
• 이것이 실패하면 어떻게 되는가에 준비된 답이 없는 것. 패널이 판단을 시험하려고 던지는 질문입니다.
• 합의된 사실 없이 말하는 컨소시엄 파트너.

마지막 것이 창업자 생각보다 신청서를 더 망칩니다. 패널은 파트너 사이의 불일치를 실행 위험으로 읽고, 실행은 따로 채점됩니다.

아무도 연습하지 않는 부분

질문입니다. 예측 가능하고, 정해진 순서로 오고, 각각 40초에 답하는 것은 기술입니다. 우리는 질문 은행을 만들고 시간 압박 아래에서 리허설합니다.

세션 세트

• 서면 지원서에 맞춰진 데크: 동일한 작업 패키지, 동일한 그림, 동일한 어휘.
• 슬라이드당 타이밍이 표시된 10~12개의 슬라이드로 인해 슬롯이 기대되는 것이 아니라 관리됩니다.
• 질문 은행: 가장 나올 가능성이 높은 20개 질문과 각각의 짧은 답, 그리고 혼자 답하지 말아야 할 질문.
• 보고관을 위해 작성된 한 페이지 요약, 기본적으로 보고자가 작성하기를 원하는 요약입니다.
• 적대적인 질문이 포함된 리허설, 시간 제한, 유용한 경우 녹음.

우리가 당신에게 필요한 것

제출한 신청서, 공모의 평가 기준, 그리고 발표할 팀원. 대역이 아니라 실제 발표자와 리허설합니다.

3번의 패스

정합성이 먼저입니다. 덱은 제안서와 한 줄씩 대조합니다. 불일치는 점수를 잃는 가장 싼 방법이기 때문입니다.

압축 2차: 10분 동안 살아남은 것과 별관으로 이동하는 것.

셋째, 시간을 두고 사람들을 방어적으로 만드는 질문을 가지고 리허설을 합니다.

우리가 엄격한 것

목적 없는 슬라이드도, 신청서에서 출처를 댈 수 없는 숫자도, 방에서 즉석에서 만들어 파일과 모순되는 답도 없습니다.

그 힘이 끝나는 곳

약한 서면 신청서를 구제하지는 못합니다. 세션은 점수를 경계에서 조정하고, 문서가 범위를 정합니다.

계획을 대체하지 않습니다: 사업 계획 부여.

나중에 관리자가 물을 예산 질문을 대신 해결하지 않습니다: 공적 자금 재무 모델 .

그리고 일반적으로 회의 전에 결정되는 컨소시엄 정치를 관리하지 않습니다.

다른 방, 같은 논쟁

독자가 패널이 아니라 투자자라면 같은 케이스를 다르게 세워야 합니다: 투자자 피치덱 .

이 작업이 이어지는 곳

하나의 문서는 한 독자에게 답하지만, 그 뒤에 숨은 질문은 한 방향으로 머무르는 경우가 거의 없습니다.

• 프로젝트 및 투자 전략

위 수준

문서는 정의된 파일을 해결합니다. 결정 자체가 열려 있으면 일은 한 단계 올라가 방향의 문제가 되고, 결국 성장 전략 으로 이어집니다.