성장은 결정입니다.

고객을 여기로 데려오는 상황.

매출도 고객도 팀도 있지만 다음 성장 단계가 어디서 오는지 더 이상 말할 수 없는 사업. 성장은 기회들 사이로 얇게 퍼졌고, 팀은 매 분기 하나를 실행하는 대신 방향을 토론합니다.

이 회사들에 필요한 것은 의욕이 아닙니다. 실제 선택지들 사이에서, 근거에 기반해, 팀 전체가 함께할 수 있는 하나의 결정입니다.

• 다음 성장 단계는 어디에서 시작되어야 합니까?
• 우리가 가진 기회 중 재정적으로 추구할 가치가 있는 기회는 무엇이며, 우리는 어떤 기회에 대해 스스로를 속이고 있습니까?
• 새로운 제품이 필요합니까, 아니면 우리가 가지고 있는 제품의 더 나은 상업적 실행이 필요합니까?
• 우리 규모의 회사에게 진정으로 매력적인 시장은 무엇입니까?
• 자본은 어디로 가야 하며, 자금 조달을 중단하려면 어떻게 해야 합니까?
• 향후 12~36개월 동안 현실적인 성장은 어떤 모습일까요?
• 우리는 성장하고 있나요, 아니면 점점 더 커지고 있나요?
• 우리의 성장 이론이 유지되려면 무엇이 참이어야 합니까?

12주, 4단계.

방법은 모든 과업에서 같습니다. 달라지는 것은 투입의 정직성이고, 그 부분은 양쪽의 책임입니다.

• 1~2주 진단 숫자, 시장, 인터뷰. 사실이 테이블 위에 나올 때까지는 프레임워크가 없습니다.
• 3~4주 프레임 옵션 아무것도 하지 않는 옵션을 포함하여 나란히 모델링된 성장 벡터.
• 5주차 함께 결정하세요 하나의 세션, 하나의 방향, 하나의 메모는 팀이 방어할 수 있습니다.
• 6~12주 로드맵, KPI, 주간 접촉을 구현합니다. — 계획에서 숫자가 나올 때까지.

동일한 작품의 묶인 조각

성장 질문은 대개 작업 프로그램이 아니라 하나의 구체적 결정으로 옵니다. 그 결정이 가격이라면 따로 범위를 정합니다.

• 가격 전략
  협상에 포함되는 세그먼트, 가격 측정 기준, 포장 및 할인 정책입니다.

나머지 사람들이 사는 곳

질문이 가격보다 넓다면, 즉 성장할지 그리고 어느 지렛대로 할지라면 그것은 방향 자체에 속합니다: 성장 전략 .