새 시장은 준비된 쪽에 보상을 줍니다.

상황.

다른 시장에서 온 수요 신호: 인바운드 요청, 유통업체의 제안, 이미 그곳에 있는 경쟁자. 팀의 절반은 성장 엔진을 보고, 나머지 절반은 비싼 주의 분산을 봅니다. 둘 다 추측 중입니다.

시장 진입은 어떤 전략적 이동보다 즉흥성을 가혹하게 벌합니다. 하면서 배우는 비용은 시간과 신뢰로 지불되고, 그것은 돌아오지 않습니다.

• 어떤 시장에 진출해야 하며, 어떤 순서로 진출해야 할까요?
• 그 요구는 실제적인 것입니까, 아니면 다른 사람의 낙관주의에서 빌려온 것입니까?
• 자체 법인, 파트너, 유통업체 또는 인수?
• 제품, 가격, 서비스, 언어, 결제 등 무엇을 현지화해야 합니까?
• 처음 90일 동안의 실제 비용은 현금과 이자로 얼마입니까?
• 무엇이 우리를 멈추게 만들까요? 그리고 문제가 될 만큼 일찍 그것을 보게 될까요?
• "우리와 같은 회사"가 아닌, 구체적으로 첫 100명의 고객은 누구입니까?

결정까지 5주가 소요됩니다. 단숨에 끝나는 것이 아닙니다.

가치의 대부분은 일찍 죽는 것들에 있습니다. 숫자를 견디지 못하는 시장, 방식, 뻔해 보이는 선택.

• 1~2주 스크린 타겟 증거에 따라 2~3개의 후보 시장 비교; 목록이 하나로 잘립니다.
• 3~5주 심층 분석 선택한 시장의 수요, 경쟁, 규제 및 서비스 비용.
• 6주차 모드 결정 숫자로 선택한 입력 모드; 해당되는 경우 파트너가 최종 후보에 올랐습니다.
• 진행 중 지원 시작 처음 90일 동안 주간 케이던스 - 종료 기준을 준수합니다.

동일한 작품의 묶인 조각

시장 결정을 내리기 전에 근거가 존재해야 합니다. 이것이 우리가 가장 자주 단독으로 만드는 조각입니다.

• 경쟁사 분석
  증거로부터 추론된 경제학, 매핑된 제약, 취할 가치가 있는 한 페이지의 움직임.

나머지 사람들이 사는 곳

결정이 세그먼트, 순서, 채널, 약속을 포함하면 방향 자체에 속합니다: 시장 진입 . 그곳에서 무엇을 받을지가 질문이라면 가격 전략 입니다.