Startseite·Analysen·Die Eignung für ein Programm anhand von drei Fragen beurteilen
Die meisten Ablehnungen im Rahmen von Programmen zeichnen sich schon vor der Antragstellung ab: Es handelt sich um fehlende Übereinstimmungen, die ein Unternehmen bereits auf der ersten Seite hätte erkennen können.
Die Listen öffentlicher Förderprogramme sind lang, die Unterlagen zu den Förderbedingungen noch länger. Wer zunächst alle Bedingungen gründlich liest, kann Wochen mit einem Programm verbringen, das das Unternehmen ohnehin nie gefördert hätte – und erst dann feststellen, dass es nicht passt. Eine Vorprüfung geht deutlich schneller. Drei Fragen, die man vor jeder vertieften Lektüre stellt, sortieren den Großteil der Programme aus und ergeben eine Auswahlliste, deren nähere Prüfung sich lohnt.
Jedes Programm fördert bestimmte Aktivitäten – etwa Forschung, Investitionsgüter, Exportförderung oder Neueinstellungen – und schließt alles andere aus. Daher sollte man zuerst die förderfähigen Kosten mit dem tatsächlichen Finanzierungsbedarf des Unternehmens abgleichen. Ein Programm, das die Produktentwicklung fördert, hilft nicht bei einer Lücke im Betriebskapital; ein Programm für Investitionsgüter kommt nicht für Gehälter auf. Fallen Bedarf und förderfähige Kosten in unterschiedliche Kategorien, hat der Antrag unabhängig von der Projektqualität keine Aussicht auf Erfolg. Diese Diskrepanz lässt sich im Antrag nicht ausräumen und sollte deshalb bereits in der ersten Stunde auffallen.
Jedes Programm definiert eine Zielgruppe – nach Branche, Unternehmensgröße, Entwicklungsphase und Region, manchmal auch nach Eigentümerstruktur. Die Prüfenden müssen sich an diese Vorgaben halten und können kein noch so attraktives Projekt fördern, wenn es nicht darunter fällt. Ein hervorragender Antrag eines Unternehmens, das nicht zur Zielgruppe gehört, ist schlicht nicht förderfähig; auch eine erstklassige Umsetzung ändert daran nichts. Bevor das Unternehmen Zeit und Geld in einen Antrag investiert, sollte es ehrlich prüfen, ob es die Kriterien erfüllt – auch die Punkte, die man leicht übersieht: den Ort der Registrierung, die Konzernstruktur und den Status der antragstellenden Gesellschaft. Die meisten Ablehnungen gehen auf diese Frage zurück.
Die Fördersumme ist nur die eine Hälfte der Vereinbarung. Die andere Hälfte sind die Bedingungen: erforderliche Eigenmittel, Häufigkeit der Berichterstattung, Prüfpflichten, Vorgaben zur Kostendokumentation und der Umgang mit Ergebnissen und geistigem Eigentum. Manche Programme stellen Mittel bereit, deren Verwaltung aufwendig ist. Ein Unternehmen mit begrenzten Verwaltungskapazitäten kann eine Förderung erhalten, deren Abwicklung es anschließend kaum bewältigt. Diese Frage macht auch den tatsächlichen Preis des Antrags deutlich: Der Aufwand für eine Förderung mit geringen Erfolgsaussichten bindet ebenfalls Betriebskapital.
Gehen Sie zuerst die drei Fragen durch – und zwar in dieser Reihenfolge. Lesen Sie die vollständigen Bedingungen nur für Programme, die diese Prüfung bestehen. Die Trefferquote einer so zusammengestellten Auswahlliste ist eine ganz andere als bei einer Liste, die auf bloßem Optimismus beruht. Die Prüfung von Förderprogrammen ist der erste Schritt auf dem Weg zurFördermittelreife; die Auswahlliste fließt dann in dieAusrichtung des Projekts auf das Förderprogrammund in den Kern des Antrags ein,der Businessplan für Fördergelder. Und die Grenzen dessen, wofür öffentliche Mittel überhaupt eingesetzt werden dürfen, finden Sie unterWas staatliche Fördermittel nicht finanzieren können— sollten Sie lesen, bevor Sie den Katalog durchgehen, denn so lässt sich die Auswahl kostenlos eingrenzen.
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