Startseite · Strategische Situationen
Wie wir denken, in fünf Situationen. Als Engagements gearbeitet, ohne Namen erzählt.
Situation 01
Die Situation. Ein profitables B2B-Dienstleistungsunternehmen erhielt ständig eingehendes Interesse aus einem Nachbarland. Die Hälfte des Teams sah einen Wachstumsmotor; Die Hälfte sah eine teure Ablenkung.
Die Arbeit. Fordern Sie zuerst Beweise, nicht Aufregung: Größe, Wettbewerbsdichte, Bereitstellungskosten. Dann wurde der Einstiegsmodus ehrlich verglichen – die Vertriebsroute sah am schnellsten aus und bot die schwächste Kontrolle über Preise und Daten. Die Wahl: eine schrittweise eigene Entität, deren Tötungskriterien vor dem Start festgelegt werden.
Situation 02
Die Situation. Ein Unternehmen, profitabel und flach, mit vier intern beliebten Expansionsideen und keiner Möglichkeit, sich zwischen ihnen zu entscheiden.
Die Arbeit. Alle vier modellierten, keiner wurde verschont. Zwei starben an wirtschaftlichen Gründen – der Markt war real, aber zu klein für den Aufwand. Eine davon war eine Neuverpackung dessen, was das Unternehmen bereits getan hat. Einer überlebte den Kontakt mit den Zahlen und bekam die Ressourcen.
Situation 03
Die Situation. Ein Eigentümer bot eine Beteiligung an einem wichtigen Lieferanten an. Vertikale Integration, dargestellt als „Sicherheit“.
Die Arbeit. Szenario und Downside-Modellierung: Was kostet das Geschäft in bar, Aufmerksamkeit und Optionalität und was muss wahr sein, damit es sich auszahlt. Zwei der drei „Muss-Wahrheiten“ waren bereits im Verfall. Empfehlung: ablehnen – stattdessen einen Liefervertrag abschließen.
Situation 04
Die Situation. Ein Dienstleistungsunternehmen, das unter dem Druck des Vorstands steht, „KI einzuführen“, mit einem Anbieter-Deck für jedes Meeting und keiner eigenen Karte.
Die Arbeit. Ein Prozess- und Datenaudit; zwölf mögliche Anwendungsfälle, die der Gewinn- und Verlustrechnung zugeordnet sind; sieben wurden aufgrund von Rache oder Datenrealität getötet. Zwei Pilotprojekte mit vorab festgelegten Erfolgskennzahlen. Einer skaliert.
Situation 05
Die Situation. Ein seit fünfzehn Jahren bestehendes Unternehmen in einem Markt, der immer mehr zur Ware wird und immer noch auf der Grundlage von Gewohnheit und Loyalität konkurriert.
Die Arbeit. Wo das Geld tatsächlich war – Segment für Segment, nicht insgesamt. Einstellung zweier Altlinien, Neupreisgestaltung für die Kernlinie, eine fokussierte Servicestufe für das eine Segment, das noch für Qualität bezahlte.
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