İnşa edin, satın alın veya ortak olun: bir projeye giden üç yol

Project & Investment2022-05-236 min readAtlas Strategy Group

Hemen hemen her projenin (bir ürün grubu, bir yetenek, bir pazar varlığı) ona giden üç yolu vardır: dahili olarak inşa edin, hazır olarak satın alın veya ona zaten sahip olan bir ortak aracılığıyla ulaşın. Şirketler genellikle üçü arasında mizaçlarına göre seçim yapar: inşaatçılar inşa eder, alıcılar satın alır ve diğer herkes ortaklıklar imzalar. Seçim mizaçtan daha iyisini hak eder ve herhangi bir satıcı, hedef veya ortakla ilk toplantıdan önce sorulabilecek iki soruya net bir şekilde indirgenir.

Birinci soru: Bu yetenek şirketin farklılığını taşıyor mu?

İlk değişken stratejiktir: Projenin sunduğu şey, müşterilerin bu şirketi seçmesini sağlayan şeyin bir parçası mı, yoksa altyapı gerekli ama müşterinin kararına göre görünmez mi? Farklılaşan şeye sahip olunmalıdır, çünkü onu kiralamak, şirketin avantajını ev sahibinin hizmet verdiği kişiye kiralamak anlamına gelir. Altyapı genellikle kiralanmalı veya satın alınmalıdır, çünkü onu inşa etmek en kıt kaynağı (kurumun karmaşık çalışma kapasitesini) müşterinin asla ödüllendirmediği bir şeye harcar. Kötü inşa kararlarının çoğu, gururla inşa edilen altyapıdır; Kötü satın alma kararlarının çoğu sabırsızlıktan satın alınan temel yeterliliklerdir.

İkinci soru: Saat neye benziyor?

İkinci değişken ise iki biçimde zamandır. Yeteneğin ne kadar hızlı ulaşması gerekiyor: çeyrekler halinde kapanan bir pazar penceresi yalnızca satın almayı veya ortaklık kurmayı affeder; Yıllar süren piste sahip bir tez, proje başına daha yavaş ve yetenek başına bileşik olan inşaatı karşılayabilir. Ve alan ne kadar hızlı hareket ediyor: En son teknolojinin hızlı bir şekilde sıfırlandığı alanlarda, bir ortaklık başka birinin güncel tuttuğu bir varlığı kiralarken, bir yapı şirketin bu tazeliği korumasını taahhüt eder - bu, proje bütçesinde asla görünmeyen ve işletme bütçesinde görünmeyi asla bırakmayan bir maliyettir.

Yolların gerçekte nasıl davrandığı

• İnşa etmek, kontrolü ve öğrenmeyi satın alır ve zaman ve riskten ücret alır: Program bir tahmindir, sonuç ise şirketin içeriden anladığı bir yetenektir. Ayırıcı çekirdeğe hasta saati ile uyum sağlar.
• Buying buys speed and a working thing, and charges in price and integration: two organizations, two cultures, and a value that must survive the transfer. It suits infrastructure or a window that is closing; the discipline of buying well is its own profession.
• Ortaklık, sahiplik olmadan erişimi satın alır ve bağımlı olarak ücretlendirir: İş ortağının stratejisi değişebilir, iş ortağı da rakiplere hizmet eder ve sürtüşmenin yaşandığı yer, şirketler arasındaki arayüzdür. Taahhütte bulunmadan önce bir piyasayı test etmek uygundur; ortaklık, projenin en ucuz tersine çevrilebilir versiyonudur.

Dürüst asimetri

The three roads are not symmetrical in one respect that decides many cases: building and buying are commitments, partnering is an option. A company unsure of the demand behind the project does well to partner first, not because partnership is cheaper — it is usually more expensive per unit — but because its main purchase is information, and information is what the other two roads spend so freely. The market-side half of the question — whether the project deserves any of the three — is the territory of how investment decisions are made and what the financial model must show before the roads are compared.

Farklılaşana sahip olun, olmayanı kiralayın ve bırakın hangisinin hangisi olacağına cari çeyreğin bütçesi değil saat karar versin.

Running the two questions against a concrete project, and mapping the three roads' commitments against them, is standard work in the project and investment practice — a short exercise that saves companies from the two most expensive phrases in the genre: «we'll build it ourselves» and «we'll figure the integration out later».