Büyüme karardır.

Müşterileri buraya getiren durum.

Cirosu, müşterisi ve ekibi olan ama büyümenin bir sonraki aşamasının nereden geleceğini artık söyleyemeyen işletme. Büyüme “fırsatlar” arasında dağılmıştır; her çeyrekte ekip tek bir yönü uygulamak yerine yön tartışır.

Bu şirketlerin ihtiyacı motivasyon değil. Kanıta dayalı, gerçek alternatifler arasından seçilmiş ve tüm ekibin arkasında durabileceği bir karar.

• Büyümenin bir sonraki aşaması nereden gelmeli?
• Hangi fırsatlarımız mali açıdan takip etmeye değer ve hangileri konusunda kendimizi kandırıyoruz?
• Yeni ürünlere mi, yoksa sahip olduklarımızın daha iyi ticari uygulamalarına mı ihtiyacımız var?
• Bizim büyüklüğümüzdeki bir şirket için hangi pazarlar gerçekten çekici?
• Sermaye nereye gitmeli ve neyi finanse etmeyi bırakmalıyız?
• Önümüzdeki 12-36 ayda gerçekçi büyüme nasıl görünüyor?
• Büyüyor muyuz, yoksa sadece büyüyor muyuz?
• Büyüme tezimizin geçerli olması için ne doğru olmalı?

On iki hafta, dört aşama.

Yöntem her çalışmada aynıdır. Değişen, girdilerin dürüstlüğüdür; o kısım ikimizin de sorumluluğunda.

• 1-2. HaftaTeşhisSayılar, pazar, röportajlar. Gerçekler masaya yatırılana kadar çerçeve yok.
• 3-4. HaftaÇerçeve seçenekleriHiçbir şey yapmama seçeneği de dahil olmak üzere büyüme vektörleri yan yana modellenmiştir.
• 5. HaftaBirlikte karar verinTakımın savunabileceği bir oturum, bir yön, bir not.
• 6-12. haftalarUygulamakYol haritası, KPI'lar, haftalık iletişim — plan rakamlar üretene kadar.

Aynı eserin ciltlenmiş parçaları

Büyüme soruları genellikle bir program olarak değil, tek bir somut karar olarak gelir. Bu karar fiyatlama ise ayrı ele alınır.

• Fiyatlandırma Stratejisi
  Segmentler, fiyat metriği, paketleme ve pazarlık içinde tutan bir indirim politikası.

Geri kalanın yaşadığı yer

Soru fiyattan genişse, yani hiç büyümeli miyim ve hangi kaldıraçla, o zaman iş yönün kendisine aittir: büyüme stratejisi.