Ana sayfa·Hizmetler·Proje ve Yatırım Stratejisi·Değerleme ve Birim Ekonomisi
İki taraf, tek sayı ve aritmetikle ilgisi olmayan bir fark. Fark, hangi varsayımın olgu sayıldığında ortaya çıkar. İş; varsayımları görünür kılmak, test etmek ve baskı altında ayakta kalan bir pozisyonu tutmaktır.
Aynı tabloya bakan iki taraf farklı sonuca varıyorsa, tartışma çoğunlukla çarpanlarda değil, büyüme ve marj varsayımlarındadır.
Birim ekonomisi bu tartışmanın ortak zeminidir: müşteri başına gelir, maliyet ve geri ödeme süresi.
Hangi yöntem, neden: çarpan, indirgenmiş nakit akışı ya da işlem karşılaştırması.
Hangi varsayım kritik: sonucu en çok etkileyen iki üç değişken.
Hangi aralık savunulabilir: tek sayı değil, gerekçeli bir bant.
Hangi kanıt gerekir: sözleşme, tekrar satın alma, marj verisi.
En sık hata, yalnızca çarpanla konuşmaktır. Karşı taraf tek bir soruyla çarpanı kırar ve pozisyon dağılır.
İkinci hata, birim ekonomisinin hesaplanmamış olmasıdır. Müşteri başına zarar ettiği gösterilen bir iş modeli yüksek çarpanı taşımaz.
Değerleme bandı, birim ekonomisi tablosu, duyarlılık analizi ve müzakere notu. Kullanılan yöntem ve varsayımlar yazılı olarak belirtilir.
Zamını, sahneyi ve sürekli aldığınız soruları getirin.
Trafiği analiz etmek ve siteyi geliştirmek için çerez kullanıyoruz. Analitik yalnızca onayınızla çalışır. Çerez Politikası