Başka bir pazardan gelen talep sinyali: gelen başvurular, distribütörün teklifi, orada zaten bulunan bir rakip. Ekibin yarısı büyüme motoru görür, diğer yarısı pahalı bir oyalanma. İkisi de tahmin ediyor.
Pazara giriş, doğaçlamayı diğer stratejik hamlelerden daha ağır cezalandırır: deneyerek öğrenmenin bedeli zaman ve itibarla ödenir ve geri gelmez.
İş Akışı 01
Gerçek pazar büyüklüğü, ödeme isteği, rakip yoğunluğu ve mevzuat gerçeği; giriş kararından önce derlenir ve çapraz kontrol edilir.
İş Akışı 02
Kendi şirketi, ortak, distribütör, satın alma: hız, kontrol ve maliyet açısından dört ayrı bahis, sayılarla karşılaştırılır.
İş Akışı 03
Ürün, fiyat, hizmet, dil, ödeme: benimsemeye etkisine göre sıralanır. Her şeyin yerelleşmesi gerekmez.
İş Akışı 04
Sıralı eylemler, sahipler, bütçe; ve çıkış kriterleri: bizi ne durdurur, başlamadan önce tanımlanır.
Değerin çoğu erken elenenlerdedir: sayıların önünde ayakta kalmayan pazarlar, modeller ve “apaçık” hamleler.
Pazar kararı verilmeden önce kanıtın var olması gerekir. Bu, en sık tek başına ürettiğimiz parçadır.
Karar segment, sıralama, kanal ve taahhüdü kapsıyorsa yönün kendisine aittir: pazara giriş. Oraya vardıktan sonra ne fiyatlanacağı sorusu ise fiyatlama stratejisidir.
Pazara giriş, stratejinin takvimle buluştuğu yerdir: lansman kilometre taşları, çıkış kriterlerine uyum, ortakların plana göre yönetilmesi. Girişlerin çoğu ilk doksan günde belirlenir; o dönemde ve ilk yeniden planlamada yanınızda kalırız.
Derinlik konusunda dürüstüz: çalıştığımız pazarlarda güçlüyüz; Avrupa, Orta Doğu, Asya, ABD. Pazar bizim derinliğimizin dışındaysa, siz ödeme yapmadan söyleriz.
Hayır. Kararı ve planı hazırlarız, hukuk müşavirinizle birlikte çalışırız. Yapmayacağımız şey, bir başvurunun stratejinin yerine geçmesine izin vermektir.
Distribütör bir giriş biçimidir, strateji değil. Önceki soru, bu pazarın sermayenizi ve dikkatinizi hak edip etmediği; hak ediyorsa hangi biçim. Bazen cevap distribütördür; o zaman bu bir karardır, umut değil.
Hayır. Yönü, konumlandırmayı ve öncelikleri biz belirleriz; uygulama ekibinize ya da sınanmış yerel ortaklara aittir. Emeğin talebin olduğu yere gitmesini sağlarız.
Talep ödünç alınmışsa, birim ekonomisi ulaşamayacağınız bir ölçekte çalışıyorsa ya da giriş aslında evdeki bir sorundan kaçışsa. Bu öneriyi daha önce de verdik.
Üç hafta size üç yıl kazandırabilir.
Derinlik konusunda dürüstüz: Avrupa, Orta Doğu, Asya, ABD gibi çalıştığımız pazarlarda güçlüyüz. Eğer bir pazar bizim kapsamımızın dışındaysa, ödeme yapmadan önce bunu söyleriz.
Hayır. Kararı ve planı biz hazırlıyoruz ve danışmanınızla birlikte çalışıyoruz. Yapmayacağımız şey, başvurunun strateji haline gelmesine izin vermektir.
Distribütör bir strateji değil, bir giriş modudur. Öncelikli soru, bu pazarın sermayenizi ve ilginizi hak edip etmediği ve evetse hangi modu hak ettiğidir. Bazen cevap bir distribütördür; o zaman bu bir karardır, bir umut değil.
Hayır. Yönü, konumlandırmayı ve öncelikleri biz belirleriz; yürütme ekibinize veya incelenmiş yerel ortaklara aittir. Çabanın talebin olduğu yere gitmesini sağlıyoruz.
Talep ödünç alındığında birim ekonomi ancak ulaşamayacağınız ölçekte çalışır ya da giriş aslında evdeki bir sorundan kaçıştır. Bu öneriyi daha önce de vermiştik.
Trafiği analiz etmek ve siteyi geliştirmek için çerez kullanıyoruz. Analitik yalnızca onayınızla çalışır. Çerez Politikası