O que torna uma estratégia de crescimento útil

Estratégia de Crescimento2024-06-216 min de leituraAtlas Strategy Group

As empresas contratam estratégias de crescimento esperando receber um documento, e o setor aprendeu a entregar exatamente isso: uma apresentação bem-feita, com uma visão, três pilares e um plano de ação que ninguém tira do papel. Parece estratégia. Na prática, é só um PDF.

O documento não é o produto final

Uma estratégia de crescimento cumpre seu papel quando uma decisão é tomada, recursos são realocados e a equipe deixa de reabrir a discussão sobre os rumos a cada trimestre. Se, um trimestre após o projeto, nada mudou — nenhum orçamento foi realocado, nenhum projeto foi interrompido, nenhuma lista de métricas foi reformulada —, então o que foi entregue não era uma estratégia. Era conteúdo.

Quatro testes para uma estratégia útil

Foi escolhida entre alternativas concretas.Uma estratégia que nunca considerou nem descartou outros caminhos não é uma escolha — é apenas uma descrição do que já estava acontecendo, com uma fonte mais bonita.
Pode ser refutada.As premissas em que se baseia são registradas, junto com os gatilhos que levariam você a reavaliá-las. Uma estratégia que não pode estar errada não pode ser gerenciada.
Está vinculada à alocação de recursos.Define o que receberá recursos, o que será interrompido e quem ficará responsável por cada frente. Uma estratégia sem renúncias é uma lista de desejos com cronograma.
É explicável.Quem a executa consegue defendê-la numa reunião da qual você não participa. Se ela só faz sentido quando o consultor a apresenta, não resistirá à pressão do trimestre.

Uma estratégia que você não consegue explicar à sua equipe é só uma apresentação, não uma estratégia.

O que perguntar em vez de “isso é bom?”

Pergunte que decisão ela muda. Uma estratégia de crescimento útil responde a três perguntas práticas ao mesmo tempo: de onde virá o crescimento, de forma realista; do que vamos deixar de fazer para financiá-lo; e como saberemos — desde cedo — se estamos no caminho errado. Todo o resto é apresentação.

Se quiser ver como isso se traduz em um trabalho de consultoria,a página da prática de Estratégia de Crescimento explica isso em detalhes. E, se você suspeita que sua estratégia vai ser esquecida logo depois da apresentação, opróximo ensaioé exatamente sobre isso.