Auswanderungsmärkte unterscheiden sich strategisch

Geschäftliche Einwanderung2021-07-167 Min. LesezeitAtlas Strategy Group

Die Auswanderungsentscheidung wird in der Regel als Visarentscheidung getroffen: Schwellenwerte, Zeitpläne, Aufenthaltsbestimmungen – eine Tabellenkalkulation, in der Programme wie Handytarife verglichen werden. Die Tabelle ist nicht falsch; sie ist gefährlich unvollständig. Sie vergleicht die Türen. Die strategische Frage lautet jedoch, was hinter den einzelnen Türen liegt: Was die Führung eines Unternehmens in diesem Markt tatsächlich kostet, an wen Sie verkaufen und wen Sie einstellen können, wofür die Kunden dort bezahlen und wie lange es dauert, Vertrauen aufzubauen. Eine Aufenthaltsgenehmigung ist eine Eintrittskarte, kein Businessplan.

Die strategischen Unterschiede, die wichtiger sind als die Visabedingungen

Der Markt, den Sie tatsächlich bedienen werden. Einige Jurisdiktionen dienen als Stützpunkte für den Vertrieb in andere Regionen (wobei Logistik, Banking und Steuern für dieses Geschäft im Vordergrund stehen); andere sind Märkte für sich – und hier stellt sich die Frage, obeine Nachfrage nach Ihrem Angebot dort überhaupt existiert, zu Ihrem Preis, in Ihrer Verkaufssprache.
Die Kosten und die Geschwindigkeit des Betriebs. Arbeitsrecht, Bankenbürokratie, Lizenzierungsfristen, die Kosten für Steuerberater und Anwälte, das Temperament der Finanzverwaltung. Zwei Länder mit identischen Visumsschwellenwerten können sich bei den Kosten für das bloße Führen eines identischen Unternehmens um den Faktor zwei unterscheiden.
Der Arbeitskräftepool. Wo sich Ihre Fachkräfte befinden – und ob das Gesetz es Ihnen erlaubt, Ihre eigenen mitzubringen. Ein Markt ohne die Talente, die Ihr Modell benötigt, ist ein Markt, in dem das Modell neu konzipiert werden muss, ganz gleich, was die Aufenthaltsgenehmigung verspricht.
Die Prüfungskultur. Was die Behörden bei der Verlängerung Ihres Status tatsaechlich ueberprüfen: echter Umsatz, echte Mitarbeiter, echte Räumlichkeiten. Hier treffen die Visumbedingungen unddas Geschäftsmodell, das der Überprüfung standhalten muss,aufeinander – und hier führt die Wahl eines Programms, dessen Verlängerungskriterien nicht kalkuliert wurden, unweigerlich zu Problemen.
Was passiert, wenn das Unternehmen in Schwierigkeiten gerät. Das unangenehme Unterscheidungsmerkmal: Einige Programme tolerieren ein Unternehmen, das langsamer wächst als versprochen; andere behandeln die Prognose wie einen Vertrag. Die Auswanderung in den zweiten Markttyp ist eine Wette, bei der das Unternehmen als Sicherheit dient.

Ehrlich vergleichen

Der ehrliche Vergleich führt daher zwei Analysen parallel durch und lässt niemals zu, dass die erste die zweite übertrifft: das Programm — Schwellenwerte, Zeitpläne, Verlängerungsbedingungen — und der Markt — die Nachfrage, die Kostenstruktur, das Talent und die operative Realität, exakt so bewertet, wiejeder Markteintrittbewertet werden würde. Länder werden nicht in „gut oder schlecht für die Auswanderung“ eingeteilt; sie werden abgeglichen: dieses Unternehmen, dieser Inhaber, dieser Zeithorizont — welche Marktökonomie passt zu dem Plan, dem das Visum dienen soll. Wenn die beiden Analysen auseinanderfallen — ein freundliches Programm trifft auf einen feindlichen Markt —, wird dieser Widerspruch nicht durch das Visum gelöst. Er ist die Entscheidung selbst, und sie sollte als Einheit getroffen werden.

Der Aufenthaltstitel entscheidet darüber, ob Sie einreisen dürfen. Die Ökonomie des Marktes entscheidet, ob sich die Einreise gelohnt hat — und nur Letzteres lässt sich nicht mehr rückgängig machen.

Der zweigleisige Vergleich bildet den Kern vonder strategischen Betrachtung der Investorenauswanderungund der Ausgangspunkt fürden operativen Plander auf die Entscheidung folgt. Er wird durchgeführtdie Praxis für Markteintrittaus demselben Grund, warum jeder Einstieg dort beginnt: Auf den Raum kommt es an, nicht auf die Tür.

Auswanderungsmärkte unterscheiden sich strategisch – nicht nur bei den Visadetails

Die strategischen Unterschiede, die wichtiger sind als die Visabedingungen

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