У колоды одна задача: заработать следующий разговор.

Три минуты по телефону без тебя

Первое чтение происходит в очереди на экране размером с ладонь между двумя другими колодами. Если он этого не выдержит, он не доберется до встречи, где действительно можно было бы привести аргументы.

Второе чтение хуже. Кто-то, кто с вами не встречался, пересылает это партнеру с одной строчкой комментария. Колода должна выдержать это предложение.

С чем он конкурирует

В первую очередь, не другие компании в этом секторе. Другие способы провести тот же час. Колода, которая требует усилий, прежде чем она вызовет интерес, вежливо отбрасывается.

Последовательность, которая работает

• Что это такое, в одном предложении неспециалист повторяет правильно.
• Проблема, говоря словами потребителя, а не отрасли.
• Почему сейчас: изменение, которое делает это возможным или актуальным сегодня.
• Клин: что вы делаете в первую очередь, и почему это происходит, когда вы находитесь внутри.
• Доказательство: все, что существует сегодня. Контракты, когорты, результаты пилотных проектов, удержание.
• Экономика: как клиент становится прибыльным, в одном графике.
• Вопрос: сколько, за что и что это делает правдой.

Что вырезается, без сожаления

История компании, награды, архитектурные схемы, полная биография команды, пятилетний прогноз, которому никто не верит, и падение рынка, собранное из трех отчетов. Каждый из них представляет собой слайд, который читатель должен пережить, прежде чем дойти до аргумента.

Повторяющийся набор

• Двадцать два слайда, потому что история — это еще не одна история.
• Рыночный слайд без продукта, что говорит о том, что рынок — самая интересная часть.
• Дорожная карта представлена ​​в качестве доказательства: план ни о чем не свидетельствует.
• Финансовый слайд с хоккейной клюшкой и отсутствием Unit Economics, поднимающий единственный вопрос, на который колода не может ответить.
• Аск представляет собой бесполезное число («возведение в масштабе»).
• Каждый слайд настолько плотный, что ничего не запоминается, что то же самое, что пустая колода.

Общий корень — это отсутствие решения о том, какой единственный аргумент выдвигает колода. Все остальное — макет.

Что колода должна оставить невысказанной

Специально: возражения, которые вы хотите услышать в комнате. Колода, отвечающая на все, убирает повод для повторного разговора, а вместе с ним и разговор.

Комплект документов

• Описательная часть: одна страница с изложением аргумента, последовательности и вопроса. Все остальное служит этому.
• Десять-четырнадцать слайдов, каждый из которых содержит одну идею и минимальное количество подтверждающих ее доказательств.
• Приложение для предсказуемых вопросов на внимательность, чтобы основной поток оставался чистым.
• Одностраничный файл сопроводительного письма, согласованный с презентацией, но читаемый отдельно.
• Докладчик отмечает, где аргумент невозможно сжать, не потеряв его.

Что нам нужно от вас

Текущая колода, если она существует, модель и запись того, как вы объясните бизнес умному другу за четыре минуты. Настоящая история обычно происходит во втором.

Три прохода

Сначала история: мы пишем аргумент в виде прозы до того, как появится какой-либо слайд, потому что слайды скрывают слабые рассуждения, а не исправляют их.

Вторая структура: последовательность, одна идея на слайд и список вырезок.

Дизайн в последнюю очередь, сознательно. Красивая колода с отсутствующим аргументом – самая распространенная дорогостоящая ошибка в этой работе.

Затем репетиция возражений: шесть вопросов, которые задаст инвестор, и ответ, который нужен каждому.

Откуда мы знаем, что это сработало

Следующая встреча назначена, а вопросы, заданные на ней, новые. Колода, которая выдает повторяющиеся вопросы с первой встречи, не справилась со своей задачей.

Где колода останавливается

Само по себе оно не выдерживает усердия. Это требует инвестиционный бизнес-план.

Он не создает доказательств, которых не существует. Там, где клиентов еще нет, колоде приходится аргументировать, используя другие доказательства, и это стратегический выбор, а не дизайнерский.

Он не ищет инвесторов, не проводит информационно-просветительскую работу и не обсуждает условия.

Это не определяет стоимость компании: оценка и Unit Economics.

Другой читатель, та же история

Комиссии по государственному финансированию рассматривают аналогичный аргумент в соответствии с другими правилами, имея в виду критерии оценки, а не отдачу: государственное и инновационное финансирование.