Десять минут перед жюри — это другой вид спорта.

Что на самом деле представляет собой сеанс

Фиксированное время, жюри с техническими и финансовыми членами, строго ограниченное количество вопросов и подсчет очков, который часто заканчивается после того, как вы покидаете комнату. Докладчик пишет резюме, которое может оказаться единственным, что о вас прочитает комитет в дальнейшем.

Колода также является приложением к приложению. Если двое расходятся во мнении по поводу числа, разногласия становятся вопросом, и ответ редко бывает хорошим.

Кто перед тобой

Не универсал. Тот, кто прочитал призыв, возможно, набрал дюжину заявок за одну неделю и с профессиональным подозрением относится к энтузиазму. Они ищут причины, по которым проект не будет реализован, потому что это заметки, которые им нужно написать.

Последовательно, в течение времени

• Право на участие и вопрос на первой минуте, поэтому жюри перестает задаваться вопросом и начинает слушать.
• Проблема в языке программы, что не совпадает с языком инвестора.
• Что будет построено, как рабочие пакеты и результаты, при этом части, уже исключенные из рисков, помечены как таковые.
• Почему эта команда: конкретная возможность, а не список логотипов.
• Влияние с индикаторамии механизм их создания.
• Бюджет по категориям программы, при этом прямо указано софинансирование.

Доказательства вместо убеждения

Там, где инвестору нужна история, жюри хочет поддержки: письмо о намерениях, партнерские обязательства, измеренный результат, названный клиент. Каждый слайд, содержащий утверждение, должен содержать рядом с ним доказательства.

Что снижается

• Разговариваем с присяжными, как если бы они были инвесторами: доходы, выходы, оценка, ничего из этого не оценивается.
• Воздействие описывается как выгода, а не как причинно-следственная связь с измеримыми показателями.
• Переполнение слота. Это читается как неспособность управлять программой работы, которая оценивается.
• В вопросах обнаружены цифры, противоречащие поданному предложению.
• Нет заранее подготовленного ответа на вопрос «что произойдет, если это не удастся» — вопрос, который задает комиссия для проверки своего суждения.
• Партнер консорциума выступает без согласованного набора фактов.

Последний вредит приложениям больше, чем ожидают основатели. Эксперты рассматривают несогласованность действий партнеров как риск при реализации, а реализация оценивается отдельно.

Часть, которую никто не репетирует

Вопросы. Они предсказуемы, задаются в фиксированном порядке, и ответить на них за сорок секунд — это навык. Мы строим банк и репетируем его в условиях цейтнота.

Набор сеансов

• Колода соответствует письменному заявлению: те же рабочие пакеты, те же цифры, тот же словарный запас.
• Десять-двенадцать слайдов с указанием времени для каждого слайда, так что слотом можно управлять, а не надеяться.
• Банк вопросов: двадцать наиболее вероятных вопросов с кратким ответом на каждый, а также те, на которые не следует отвечать в одиночку.
• Одностраничное резюме, написанное для докладчика, по сути, то резюме, которое вы хотели бы, чтобы он написал.
• Репетиция с враждебными допросами, рассчитанная по времени и записанная там, где это полезно.

Что нам нужно от вас

Поданная заявка, критерии оценки звонка и члены команды, которые будут его представлять. Репетиция с настоящими выступающими, а не с их заменой.

Три прохода

Сначала выравнивание: колода проверяется на соответствие предложению построчно, ведь непоследовательность — самый дешевый способ потерять баллы.

Сжатие второе: что выживает десять минут, а что перемещается в пристройку.

Третья репетиция, в сжатые сроки, с вопросами, которые заставляют людей защищаться.

В чем мы строги

Ни слайда без цели, ни числа, которое нельзя получить из приложения, ни одного ответа, импровизированного в комнате, который противоречит файлу.

Где заканчивается его сила

Он не может спасти слабое письменное приложение. Сессия корректирует счет с разницей; документ устанавливает диапазон.

Он не заменяет план: Grant Business Plan.

Он не решает бюджетные вопросы, которые контролер задаст позже: Financial Model государственного финансирования.

И он не управляет политикой консорциума, которая обычно решается до сессии.

Другая комната, тот же аргумент

Если читателем является инвестор, а не экспертная комиссия, тот же случай должен быть построен по-другому: презентация для инвестора.