O endosso é um julgamento sobre o negócio , não a papelada.

Onde realmente fica a decisão

O visto segue o endosso. O órgão de endosso não está verificando se você pode administrar um negócio; está a verificar se este empreendimento é genuinamente novo no seu mercado, se pode sobreviver comercialmente e se pode crescer para além das horas do fundador. Esses são três argumentos diferentes e geralmente são mal argumentados.

O mesmo documento é lido mais duas vezes: pelos investidores e pelos bancos. Um plano escrito apenas para aprovação clara tende a ser inútil para ambos, e é por isso que construí-lo corretamente na primeira vez é mais barato do que construí-lo duas vezes.

Inovação é o argumento mais frequentemente perdido

Novo para você não é inovador. Nem um aplicativo novo é para um serviço antigo, a menos que o mecanismo seja diferente. Os organismos de endosso procuram algo específico: um elemento proprietário, um processo defensável, um modelo de negócio que ainda não existe nesse mercado. Se esse mecanismo não puder ser descrito em duas frases sem adjetivos, o caso é mais fraco do que parece.

Três testes, um documento

Inovação: o que exatamente é novo e por que não é simplesmente uma variação das ofertas existentes. Isto requer nomear as alternativas existentes e mostrar a diferença.

Viabilidade: economia unitária válida, um caminho para a receita que não depende de um único cliente não identificado e uma base de custos que você pode contratar no Reino Unido.

Escalabilidade: uma lógica de crescimento que não entra em colapso quando o número de funcionários dobra, com marcos que um revisor pode verificar posteriormente nos pontos de contato necessários.

Com o que os revisores comparam o plano

• Se o histórico do fundador apóia a afirmação feita
• Se o dimensionamento do mercado tem um caminho para o segmento endereçável, e não apenas um número de manchete
• Se o requisito de financiamento está ligado a marcos específicos
• Se a realidade operacional do Reino Unido é refletida: custos trabalhistas, impostos, restrições regulatórias
• Se o plano e o modelo financeiro contam a mesma história

Fraquezas previsíveis

• A inovação reivindicada como uma característica dentro de uma categoria existente, sem nenhum mecanismo de defesa.
• Finanças que saltam do início para a escala sem nenhum ano intermediário que faça sentido.
• Um pedido de financiamento que não está vinculado ao que o dinheiro compra.
• Marcos escritos como ambições e não como estados verificáveis.
• Um plano que poderia ser apresentado por qualquer fundador do setor com a denominação da empresa alterada.

Um revisor vê muitos planos. Os que passam são aqueles em que o argumento é específico o suficiente para ser atacado e sobreviver ao ataque.

O custo de um plano fraco

A recusa é o custo visível. O invisível é que o documento não circula para ninguém: os investidores leem o mesmo texto e chegam à mesma conclusão sobre o pensamento por trás dele.

O conjunto de documentos

• Plano de negócios orientado para endosso com inovação, viabilidade e escalabilidade como seções separadas e argumentadas.
• Modelo financeiro com requisitos de financiamento vinculados a marcos e uma visão de economia unitária que permanece sob escrutínio.
• Análise competitiva nomeando alternativas reais e afirmando por que a diferença é importante comercialmente.
• Roteiro de marcos no formulário que os revisores verificam em pontos de contato posteriores.
• Versão adaptada ao investidor do mesmo conteúdo, para que o plano continue funcionando após o visto.

O que precisamos de você

Evidências do que foi construído até agora, qualquer tração, a equipe e a versão honesta do que ainda não foi comprovado. Os casos de endosso falham mais frequentemente por exageros do que por lacunas.

Quatro etapas

Posicionamento: o mecanismo de inovação é definido primeiro, porque todo o resto tem que ser consistente com ele.

Evidências e modelagem: economia unitária, base de custos, necessidade de financiamento, estrutura de marcos.

Redação: escrito de acordo com os critérios de endosso na ordem em que o revisor os lê.

Revisão: os comentários do seu consultor ou do órgão endossante são recolhidos.

Onde o empreendimento é inicial, este trabalho também expõe o que deve ser testado antes da aplicação e não depois dela.

Quem faz o quê

Os requisitos do idioma inglês, os fundos de manutenção e o próprio requerimento ficam com seu consultor de imigração. Tomamos o argumento empresarial, o modelo financeiro e o documento que os transporta.

Três coisas fora do plano

Não decide o endosso. Trata-se de uma decisão de um órgão externo e nenhum documento o garante.

Não escolhe o mercado nem o modelo de entrada. Se ainda estiver aberto, a ordem é: entrada no mercado primeiro, plano depois.

Não cobre o que acontece após o lançamento. Crescimento, preços e organização são um trabalho separado: estratégia de crescimento .

Documentos relacionados

Se o empreendimento também precisar de capital, o material voltado para o investidor é um documento diferente com um leitor diferente: materiais de investimento .

Aonde este trabalho leva

Um documento responde a um leitor, mas a questão por trás dele raramente fica dentro de uma única direção.

• Marketing e entrada no mercado
• Estratégia de Projetos e Investimentos

O nível acima

Os documentos resolvem um arquivo definido. Onde a decisão em si é aberta, o trabalho sobe um nível, em uma direção e, eventualmente, em estratégia de crescimento .