A maioria das empresas tem um plano e o chama de estratégia. Essa confusão custa caro: planos e estratégias respondem a perguntas diferentes, falham de maneiras distintas e exigem informações diferentes.
Um plano de negócios responde:Considerando o que fazemos, como será o próximo ano?O planejamento projeta o futuro com base na receita do ano passado, na equipe atual e no produto existente. É uma combinação de cálculos e ambição, e não há nada de errado nisso. Não dá para administrar uma empresa sem orçamento e plano operacional.
Mas um plano parte de uma direção; não é capaz de defini-la. Quando uma empresa tenta resolver uma questão estratégica por meio do planejamento, o resultado é um orçamento disfarçado: números precisos voltados para uma direção que não foi questionada.
Uma Estratégia de Crescimento responde à pergunta que vem antes:entre os caminhos possíveis, qual devemos escolher — e do que precisamos abrir mão para chegar lá?Ela considera alternativas, escolhas e renúncias, além de evidências. Define um rumo; o plano, então, torna esse rumo viável na prática.
Outra assimetria: um plano fracassa de forma visível e rápida — em março, você já não atinge a meta. Uma estratégia fracassa de forma silenciosa e gradual — você atinge a meta por dois anos enquanto o mercado muda sem que você perceba. Por isso, estratégias merecem uma análise mais rigorosa do que planos, não menos.
Na prática, essa distinção se traduz emcomo conduzimos projetos de Estratégia de Crescimento: primeiro a escolha, depois o roteiro e, por fim, o orçamento.
Usamos cookies para analisar o tráfego e melhorar o site. O Analytics é ativado apenas com o seu consentimento.Política de Cookies