Startseite·Analysen·Warum für die Einwanderung gegründete Unternehmen scheitern – strategische Gründe
Das Unternehmen wird so aufgebaut, dass es die Prüfung besteht, und auf den Prüfer ausgerichtet. Der Markt schickt niemals einen Prüfer – er schickt Kunden.
Unternehmen, die als Grundlage für einen Einwanderungsantrag gegründet werden, weisen eine besondere Sterblichkeit auf: Viele bestehen die Prüfung, auf die sie zugeschnitten wurden, und gehen in den Jahren danach still und leise unter. In den Sterbeurkunden wird Einwanderung nur selten als Ursache genannt. Diese Ursachen sollte man von den üblichen Gründen für das Scheitern kleiner Unternehmen unterscheiden, denn sie sind struktureller Natur – in der Gründungsentscheidung angelegt, noch bevor es den ersten Kunden gibt.
Das Gründungskonzept eines solchen Unternehmens wird faktisch von den Programmvorgaben bestimmt: Aufbau, Büro, Personalplanung und Prognosen sind allesamt darauf ausgerichtet, der prüfenden Stelle Seriosität zu vermitteln. Es ist einModell, das darauf ausgelegt ist, die Prüfung zu bestehen— doch am Markt ist eine bestandene Prüfung nur eine niedrige Hürde. Ein Unternehmen, bei dem im ersten Jahr nie die Frage gestellt wurde: „Wer zahlt – und warum?“, ist eine Theaterkulisse, für die echte Miete anfällt. Manche Gründer korrigieren den Kurs, sobald sie ihren Aufenthaltsstatus erhalten haben; die meisten sind dann jedoch erschöpft, und die Kulisse wird still und leise abgebaut.
Die zweite Ursache ist eine Frage der Aufmerksamkeit, und die Rechnung ist einfach: Der Inhaber lebt in einem Markt, das Unternehmen ist in einem anderen tätig – oft kommen Familie, Fahrten zur Schule und ein neues Leben hinzu, die den Terminkalender des Inhabers füllen. Unternehmen reagieren besonders empfindlich darauf, worauf der Gründer seine Aufmerksamkeit tatsächlich richtet. Ein abwesender Inhaber, der sein Team vor Ort per Videokonferenz führt, leitet ein anderes Unternehmen als das im Geschäftsplan beschriebene. Manche kommen mit einer starken angestellten Führungskraft über die Runden; doch eine solche Führungskraft war im Budget eines Unternehmens, das mit minimalen Kosten glaubwürdig wirken sollte, nicht vorgesehen. Die Diskrepanz wird dann als Symptom sichtbar: Die Zahlen gehen ohne erkennbaren Grund zurück.
Ein Einwanderungsprogramm folgt einer eigenen Zeitlogik – Aufenthaltsstatus erlangt, Voraussetzungen erfüllt, Fristen eingehalten. Ein Unternehmen folgt einer anderen: Kunden gewinnen, den Betrieb stabilisieren, positive Stückökonomie erreichen. Der grundlegende Fehler bei der Gründung besteht in der Annahme, beide Uhren liefen synchron: Ein Unternehmen, das den Zeitplan des Programms eingehalten hat, erfülle damit auch die Anforderungen des Marktes. Das ist nicht der Fall. Die Anforderungen des Programms waren nie ein Maßstab für die wirtschaftliche Tragfähigkeit, und das Budget, das für das Erreichen des Status vorgesehen ist, reicht selten für die tatsächlichen Kosten einer Unternehmensgründung aus.Die beiden Budgets– für Einwanderung und für das Unternehmen – bilden den realistischen Rahmen für diese Betrachtung. Unternehmen, die bestehen bleiben, sind jene, bei denen das zweite Budget als vollwertiges Budget geplant wurde und nicht erst als nachträglicher Zusatz.
Die am wenigsten beachtete Ursache ist die unausgesprochene Annahme im Plan, das Unternehmen solle später wieder abgegeben werden – verkauft oder stillgelegt, sobald der Status nicht mehr an Bedingungen geknüpft ist. Wird diese Annahme bewusst getroffen, handelt es sich um eine legitime Strategie mit eigenen Risiken. Bleibt sie ungeprüft, entstehen Unternehmen, die nie wirklich erfolgreich sein sollten, sondern nur existieren – und alle Beteiligten verhalten sich entsprechend: bei den Entscheidungen der Gründerin oder des Gründers, bei der Motivation des Teams und beim Umgang des Marktes mit einem Unternehmen, dem man deutlich anmerkt, dass es sich nicht wirklich bemüht. Der Markt bestraft Unternehmen, die lediglich existieren sollen, mit der einzigen Strafe, die ihm zur Verfügung steht: ausbleibenden Kunden.
Der rote Faden durch alle vier Fälle lässt sich in einem Satz zusammenfassen: Der Antrag war erfolgreich, doch das Unternehmen wurde nie wirklich gegründet. Vorbeugen heißt, denselben Ansatz zu verfolgen:den Umzug als unternehmerische Entscheidung zu behandeln— Das auf den Markt ausgerichtete Unternehmen, das die Einwanderungsanforderungen als zu erfüllende Rahmenbedingungen behandelt, hält beiden Zeitplänen stand; das auf die Anforderungen zugeschnittene Unternehmen, für das der Markt nur Staffage ist, hält keinem von beiden lange stand.
Ein Unternehmen, das darauf ausgelegt ist, einen Ausschuss zu beeindrucken, kann den Ausschuss überzeugen. Den Markttest besteht es jedoch nicht – denn der Markt liest den Antrag nie und stellt stets nur eine einzige Frage.
Die Belastungsprobe des Gründungsmodells anhand der vier Scheiternsursachen – Optimierung auf den Prüfprozess, die Aufmerksamkeit des Gründers, nicht aufeinander abgestimmte Zeitpläne und die Exit-Annahme – gehört zum Standard imBusinessplan für das Einwanderungsvorhaben, und zwar in der einzigen Phase, in der sich die Ausgestaltung noch ändern lässt: bevor das Unternehmen aufgebaut wird.
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