Was eine Wachstumsstrategie nützlich macht

Wachstumsstrategie2024-06-216 Minuten LesezeitAtlas Strategy Group

Unternehmen beauftragen Wachstumsstrategien und erwarten ein Dokument. Die Branche hat gelernt, genau das zu liefern: eine ansprechend gestaltete Präsentation mit einer Vision, drei Säulen und einem Fahrplan, den niemand umsetzt. Das sieht nach Strategie aus. In der Praxis ist es ein PDF.

Das Dokument ist nicht das Ergebnis

Eine Wachstumsstrategie hat ihren Zweck erfüllt, wenn eine Entscheidung getroffen, Ressourcen umgeschichtet und die endlose Diskussion über die Richtung im Team beendet wurde. Wenn ein Quartal nach Abschluss des Mandats nichts anders ist – kein Budget wurde verlagert, kein Projekt gestoppt, keine Kennzahlenliste überarbeitet –, dann war das Ergebnis keine Strategie. Es war Inhalt.

Vier Kriterien für eine wirksame Strategie

Sie wurde aus echten Alternativen ausgewählt.Eine Strategie, bei der andere Richtungen weder geprüft noch verworfen wurden, ist keine Entscheidung – sondern eine Beschreibung dessen, was ohnehin schon geschah, nur mit schöneren Schriftarten.
Sie ist widerlegbar.Die Annahmen, auf denen sie beruht, sind dokumentiert – ebenso die Auslöser, bei denen sie überprüft werden müssen. Eine Strategie, die sich nicht als falsch erweisen kann, lässt sich nicht steuern.
Sie ist an konkrete Ressourcen geknüpft.Sie legt fest, was finanziert und was eingestellt wird und wer wofür verantwortlich ist. Eine Strategie, bei der nichts wegfällt, ist Wunschdenken mit Zeitplan.
Sie ist erklärbar.Diejenigen, die sie umsetzen, können sie auch dann überzeugend vertreten, wenn Sie nicht im Raum sind. Wenn sie nur dann Sinn ergibt, wenn der Berater sie präsentiert, wird sie sich im nächsten Quartal nicht bewähren.

Eine Strategie, die Sie Ihrem Team nicht erklären können, ist eine Präsentation, keine Strategie.

Was Sie statt „Ist sie gut?“ fragen sollten

Fragen Sie, welche Entscheidung sich dadurch ändert. Eine nützliche Wachstumsstrategie beantwortet gleichzeitig drei ganz praktische Fragen: Woher kommt das Wachstum realistischerweise? Was stellen wir ein, um es zu finanzieren? Und woran erkennen wir frühzeitig, dass wir falschliegen? Der Rest ist reine Präsentation.

Wenn Sie sehen möchten, wie sich das in einem konkreten Mandat gestaltet,die Seite zum Bereich Growth Strategy bringt es auf den Punkt. Und wenn Sie befürchten, dass Ihre Strategie nach der Präsentation still und leise versandet, dann ist dernächste Essaygenau diesem Thema gewidmet.