Startseite·Analysen·Selbst entwickeln, kaufen oder Partnerschaften eingehen: drei Wege zu einem Projekt
Dieselbe Fähigkeit kann intern aufgebaut, fertig eingekauft oder über einen Partner genutzt werden. Die Wahl hängt von zwei Variablen ab, nicht von drei Meinungen.
Für nahezu jedes Vorhaben – eine Produktlinie, eine Fähigkeit, eine Marktpräsenz – gibt es drei Wege: intern aufbauen, fertig einkaufen oder über einen Partner erschließen, der bereits darüber verfügt. Unternehmen entscheiden sich oft je nach Temperament für einen der drei Wege: Die einen bauen, die anderen kaufen, und alle übrigen schließen Partnerschaften. Eine solche Entscheidung verdient mehr als eine Wahl nach Temperament und lässt sich auf zwei Fragen reduzieren, die sich stellen lassen, bevor das erste Gespräch mit einem Anbieter, einem Übernahmeziel oder einem Partner stattfindet.
Die erste Variable ist strategischer Natur: Ist das, was das Vorhaben hervorbringt, Teil dessen, warum Kunden sich für dieses Unternehmen entscheiden, oder handelt es sich um Infrastruktur – notwendig, aber für die Kundenentscheidung unsichtbar? Was differenziert, muss sich im eigenen Besitz befinden, denn wer es mietet, vermietet den eigenen Wettbewerbsvorteil an alle anderen, die der Vermieter bedient. Infrastruktur sollte in der Regel gemietet oder gekauft werden, denn ihr Aufbau bindet die knappste Ressource – die Kapazität der Organisation für komplexe Arbeit – für etwas, das Kunden nie honorieren. Die meisten schlechten Entscheidungen für den Eigenaufbau betreffen Infrastruktur, die aus Stolz aufgebaut wird; die meisten schlechten Kaufentscheidungen betreffen Kernkompetenzen, die aus Ungeduld eingekauft werden.
Die zweite Variable ist die Zeit in zweierlei Hinsicht. Wie schnell muss die Fähigkeit verfügbar sein? Ein Marktfenster, das sich innerhalb weniger Quartale schließt, lässt nur den Kauf oder eine Partnerschaft zu; eine strategische These mit einem Vorlauf von mehreren Jahren lässt den Eigenaufbau zu, der je Vorhaben langsamer ist, sich aber über mehrere Fähigkeiten hinweg kumuliert. Und wie schnell entwickelt sich das Feld? In Bereichen, in denen sich der Stand der Technik rasch erneuert, wird bei einer Partnerschaft ein Vermögenswert gemietet, den ein anderer aktuell hält. Mit einem Eigenaufbau verpflichtet sich das Unternehmen dagegen, diese Aktualität selbst zu erhalten – ein Kostenfaktor, der nie im Projektbudget auftaucht und im Betriebsbudget nie verschwindet.
Die drei Wege sind in einer Hinsicht, die für viele Fälle entscheidend ist, nicht symmetrisch: Aufbauen und Kaufen sind Verpflichtungen, eine Partnerschaft ist eine Option. Ein Unternehmen, das sich über die Nachfrage hinter dem Projekt unsicher ist, ist gut beraten, zuerst eine Partnerschaft einzugehen – nicht, weil eine Partnerschaft günstiger wäre; pro Einheit ist sie in der Regel teurer –, sondern weil ihr wichtigster Kauf Information ist, und Information ist es, wofür die beiden anderen Wege so großzügig Mittel aufwenden. Die marktseitige Hälfte der Frage – ob das Projekt überhaupt einen der drei Wege rechtfertigt – ist Gegenstand der Überlegung,wie Investitionsentscheidungen getroffen werdenundwas das Finanzmodell zeigen mussbevor die drei Wege verglichen werden.
Behalten Sie selbst in der Hand, was Sie unterscheidet, mieten Sie, was Sie nicht unterscheidet, und lassen Sie die Zeit – nicht das Budget des laufenden Quartals – darüber entscheiden, was davon was ist.
Die beiden Fragen anhand eines konkreten Projekts durchzugehen und die Verpflichtungen der drei Wege diesen Fragen gegenüberzustellen, gehört zur Standardarbeit im BereichProjekt- und Investitionsstrategie– eine kurze Übung, die Unternehmen vor den beiden kostspieligsten Formulierungen in diesem Bereich bewahrt: „Das bauen wir selbst“ und „Um die Integration kümmern wir uns später“.
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