Bir büyüme stratejisini faydalı kılan şey nedir?

Growth Strategy2024-06-216 min readAtlas Strategy Group

Şirketler büyüme stratejilerini bir belge bekleyerek devreye alıyor ve endüstri tam olarak bunu sunmayı öğrendi: vizyona sahip, iyi tasarlanmış bir platform, üç sütun ve kimsenin uygulamaya koymadığı bir yol haritası. Stratejiye benziyor. PDF gibi davranır.

Belge teslim edilecek bir belge değil

Bir karar alındığında, kaynaklar aktarıldığında ve ekip her çeyrekte yeniden yön aramayı bıraktığında büyüme stratejisi işini yapmış demektir. Sözleşmeden üç ay sonra hiçbir şey değişmediyse (bütçe değişmediyse, proje durdurulmadıysa, metrik listesi yeniden yazılmadıysa), o zaman teslim edilen her şey bir strateji değildi. İçerikti.

Yararlı bir strateji için dört test

• Gerçek alternatifler arasından seçilmiştir. Diğer yönleri hiçbir zaman dikkate almayan ve reddetmeyen bir strateji, bir seçim değildir; daha iyi yazı tipleriyle halihazırda olup bitenlerin bir açıklamasıdır.
• Yanlışlanabilir. Dayandığı varsayımlar, onları tekrar gözden geçirmenizi sağlayacak tetikleyicilerle birlikte yazılmıştır. Yanlış olamayacak bir strateji yönetilemez.
• Kaynak bağlantılıdır. Neyin finanse edildiğini, neyin durdurulduğunu ve kimin neye sahip olduğunu belirtir. Çıkarma içermeyen strateji, zaman çizelgesine sahip arzulu bir düşüncedir.
• Açıklanabilir. Uygulayan kişiler bunu sizin bulunmadığınız bir odada savunabilir. Yalnızca danışman bunu sunduğunda anlamlıysa, o çeyrekle temastan sağ çıkamaz.

Takımınıza açıklayamayacağınız bir strateji, bir strateji değil, bir destedir.

“İyi mi?” yerine ne sorulmalı?

Hangi kararı değiştirdiğini sorun. Yararlı bir büyüme stratejisi üç pratik soruyu aynı anda yanıtlar: Büyüme gerçekçi olarak nereden geliyor, onu finanse etmek için ne yapmayı bırakıyoruz ve yanılıyorsak erkenden nasıl bileceğiz. Geriye kalan her şey sunumdur.

If you want to see what that looks like as an engagement, the growth strategy practice page spells it out. And if you suspect your strategy will die quietly after the presentation, the next essay is about exactly that.