Çoğu şirketin bir planı vardır ve buna strateji adını verir. Karışıklık pahalıdır: Planlar ve stratejiler farklı sorulara yanıt verir, farklı şekilde başarısız olur ve farklı girdilere ihtiyaç duyar.
Bir iş planı şu soruya yanıt verir: Yaptıklarımıza bakıldığında gelecek yıl nasıl görünecek? Geçen yılın gelirinden, mevcut ekipten ve mevcut üründen yola çıkarak tahminlerde bulunur. Planlama hırslı bir aritmetiktir ve bunda yanlış bir şey yoktur. Bütçesi ve işletme planı olmayan bir şirketi yönetemezsiniz.
Ancak bir plan girdi olarak yön alır. Bir tane oluşturamaz. Bir şirket stratejik bir sorundan çıkış yolunu planlamaya çalıştığında sonuç kostümlü bir bütçedir: incelenmemiş bir yöne işaret eden kesin rakamlar.
Büyüme stratejisi şu öncelikli soruya yanıt verir: Gidebileceğimiz yerler arasında hangisi ve oraya ulaşmak için nelerden vazgeçeriz? Alternatifler, ödünler ve kanıtlarla çalışır. Yön üretir; plan daha sonra bu yönü işler hale getirir.
Bir asimetri daha: Bir plan gözle görülür ve hızlı bir şekilde başarısız olur; Mart ayına kadar sayıyı kaçırırsınız. Bir strateji sessizce ve yavaş yavaş başarısızlığa uğrar; iki yıl boyunca piyasa altınızda hareket ederken siz o rakama ulaşırsınız. Bu nedenle stratejiler planlardan daha az değil, daha fazla incelemeyi hak ediyor.
The practical version of this distinction is how we run growth strategy engagements: choice first, roadmap second, budget third.
Tüm içgörüler →
Trafiği analiz etmek ve siteyi geliştirmek için çerez kullanıyoruz. Analitik yalnızca onayınızla çalışır. Çerez Politikası