Pada saat rencana tersebut dibaca, pembaca sedang mencari alasan untuk mengatakan tidak.

Bagaimana sebenarnya hal itu dibaca

Tiga rute membawa rencana ke meja. Perkenalan yang hangat dimana investor meminta materi sebelum setuju untuk berbicara. Pertemuan pertama setelah itu analis diminta untuk memeriksa apakah cerita tersebut benar. Pendekatan langsung tanpa hubungan sama sekali, dimana dokumen merupakan kesan pertama secara keseluruhan.

Tak satu pun dari ini adalah presentasi. Pembaca menelusuri dokumen bolak-balik, berhenti pada angka-angka, dan membandingkannya dengan apa pun yang ada di minggu yang sama.

Dokumen yang sama berjalan lebih jauh

Rencana yang dibuat untuk putaran ekuitas biasanya dibaca kembali oleh bank, mitra, badan perizinan, atau tim pengembangan perusahaan. Itulah alasan untuk menulisnya sebagai kasus bisnis dan bukan sebagai surat penggalangan dana, itulah sebabnya versi terkuat hampir tidak ditulis ulang untuk pembaca kedua dan ketiga.

Lima pertanyaan, sesuai urutan pembaca

• Pasar. Siapa yang membayar, berapa volumenya, dan kenapa sekarang. Dibangun dari pelanggan ke atas, bukan dari laporan ke bawah.
• Posisi. Mengapa perusahaan ini memenangkan segmen ini, dan apa yang menghentikan pesaing yang memiliki dana lebih besar untuk menirunya pada kuartal berikutnya.
• Ekonomi. Biaya untuk mendapatkan pelanggan, margin setelah pengiriman, dan berapa lama uang kembali.
• Rencanakan uangnya. Apa yang dibeli oleh ibu kota, pencapaian apa yang dicapai, dan pencapaian apa yang dapat dicapai selanjutnya.
• Kelemahannya. Apa yang terjadi jika pertumbuhan mencapai setengah dari tingkat yang diasumsikan, dan apa yang dilakukan perusahaan kemudian.

Kepadatan bukti adalah perbedaan nyata

Dua rencana dapat memuat klaim yang sama dan hanya satu yang dapat dipercaya. Perbedaannya adalah apakah setiap angka memiliki sumber yang dapat diperiksa oleh pembaca: kontrak pelanggan, data kelompok, penawaran harga pemasok, daftar gaji. Pernyataan-pernyataan mengundang keraguan; referensi mengakhiri percakapan lebih awal.

Pola yang kita lihat berulang kali

• Ukuran pasar yang diambil dari laporan industri, diikuti dengan lompatan yang tidak disebutkan pada pangsa perusahaan.
• Unit ekonomi dihitung berdasarkan basis pelanggan campuran, dimana segmen yang menguntungkan membawa segmen yang tidak menguntungkan.
• Penggunaan dana digambarkan sebagai perekrutan dan pemasaran, tanpa ada pencapaian yang melekat pada keduanya.
• Pencapaian dinyatakan sebagai aktivitas (peluncuran produk) dan bukan hasil (dua puluh akun pembayaran, setelah dikurangi churn).
• Tidak ada kasus negatif, yang memberi tahu pembaca bahwa penulis belum mencontohkannya.
• Lampiran yang tidak sesuai dengan isi, biasanya setelah dua putaran pengeditan oleh tangan yang berbeda.

Semua ini bukanlah masalah penulisan. Masing-masing merupakan keputusan analitis yang dibuat sebelumnya dan tersembunyi di balik prosa.

Apa yang ditanyakan dalam pertemuan sesudahnya

Pertanyaan yang tidak terjawab oleh rencana tersebut menjadi pertemuan: mengapa segmen ini, seperti apa churn berdasarkan kelompok, apa yang sebenarnya dilakukan oleh karyawan kedua. Rencana yang menjawab pertanyaan tersebut akan memajukan rapat alih-alih memulainya kembali.

Kumpulan dokumen

• Rencana bisnis disusun berdasarkan lima pertanyaan pembaca, dengan argumen sebelum detailnya.
• Tabel terkait dengan model keuangan, sehingga angka yang diubah di satu tempat akan berubah di mana pun.
• Jadwal penggunaan dana dipetakan ke pencapaian dan persyaratan putaran berikutnya.
• Skenario negatif dan dasar, dengan keputusan yang berbeda di antara keduanya.
• Ringkasan satu halaman untuk email sampul, karena sebagian besar pembaca memutuskan apakah akan membuka file dari halaman itu.
• Peta bukti: setiap klaim material, dan dokumen yang mendukungnya.

Apa yang kami butuhkan dari Anda

Model yang ada, data kelompok atau pelanggan, tabel batas, dan versi jujur ​​dari apa yang belum berfungsi. Poin terakhir menentukan apakah rencana tersebut kredibel atau sekadar selesai.

Empat tahap

Modelkan dulu. Kami membangun kembali atau mengaudit angka-angka tersebut sebelum menulis kalimat, karena struktur rencana mengikuti struktur bisnis.

Audit bukti: klaim mana yang bisa didukung sekarang, klaim mana yang membutuhkan waktu satu bulan kerja, klaim mana yang harus dibatalkan.

Menyusun sesuai urutan pembaca, sesuai dengan panjang pertanyaan yang layak diterima daripada jumlah halaman tetap.

Ulasan permusuhan. Kami membacanya sebagai mitra yang skeptis dan menuliskan setiap keberatan, lalu memperbaiki yang penting.

Siapa mengerjakan apa

Anda memiliki fakta bisnis dan hubungan dengan investor. Kami memiliki analisis, dokumen dan daftar keberatan. Dokumen hukum dan mekanisme putaran tetap berada di tangan penasihat.

Dimana rencananya berhenti

Hal ini tidak membuat bisnis yang tidak dapat didanai dapat didanai. Jika kondisi ekonomi tidak mendukung, hasil yang berguna adalah temuan tersebut, yang disampaikan lebih awal.

Itu tidak menentukan harga putaran atau mempertahankan nomor: penilaian dan unit ekonomi .

Ini tidak menggantikan materi pertemuan: pitch deck investor . Dek membuka pintu, rencananya tetap dibuka.

Ia tidak menjalankan proses, penjangkauan atau negosiasi.

Pekerjaan terkait

Jika kasus yang sama diajukan ke panel pendanaan publik dan bukan ke investor, maka dokumennya akan berubah: pendanaan pemerintah dan inovasi . Jika komite memerlukan memorandum formal, itu adalah dokumen yang berbeda lagi: nota investasi .

Ke mana pekerjaan ini mengarah

Satu dokumen menjawab satu pembaca, tetapi pertanyaan di baliknya jarang terpusat pada satu arah.

• Pendanaan Pemerintah & Inovasi

Tingkat di atasnya

Dokumen memecahkan file yang ditentukan. Jika keputusannya terbuka, pekerjaan akan naik satu tingkat, menuju arah, dan pada akhirnya menjadi strategi pertumbuhan .