Dek memiliki satu tugas: dapatkan percakapan berikutnya.

Tiga menit, di telepon, tanpamu

Pembacaan pertama terjadi dalam antrian, di layar seukuran tangan, di antara dua deck lainnya. Jika tidak dapat bertahan, maka tidak akan tercapai pertemuan di mana argumen sebenarnya dapat dikemukakan.

Bacaan kedua lebih buruk. Seseorang yang tidak bertemu Anda meneruskannya ke mitra dengan satu baris komentar. Dek harus mampu berdiri dalam kalimat itu.

Dengan apa ia bersaing

Pertama, bukan perusahaan lain di sektor ini. Cara lain untuk menghabiskan waktu yang sama. Dek yang membutuhkan usaha sebelum menghasilkan minat akan dibuang dengan sopan.

Urutan yang berhasil

• Apa itu , dalam satu kalimat yang diulangi oleh non-spesialis dengan benar.
• Masalah , dalam kata-kata pelanggan dan bukan dalam kata-kata industri.
• Mengapa sekarang : perubahan yang membuat hal ini mungkin atau mendesak saat ini.
• Irisan : apa yang Anda lakukan pertama kali, dan alasannya setelah Anda berada di dalam.
• Bukti : apapun yang ada saat ini. Kontrak, kelompok, hasil percontohan, retensi.
• Ekonomi : bagaimana pelanggan menjadi menguntungkan, dalam satu grafik.
• Pertanyaan : berapa, untuk apa, dan apa yang dijadikan kenyataan.

Apa yang terpotong, tanpa penyesalan

Sejarah perusahaan, penghargaan, diagram arsitektur, biografi tim lengkap, proyeksi lima tahun yang tidak dipercaya oleh siapa pun, dan penurunan pasar yang dikumpulkan dari tiga laporan. Masing-masing merupakan slide yang harus dilalui pembaca sebelum mencapai argumen.

Kumpulan yang berulang

• Dua puluh dua slide karena ceritanya belum satu cerita.
• Penurunan pasar tanpa produk apa pun di dalamnya, yang menunjukkan bahwa pasar adalah bagian yang menarik.
• Peta jalan disajikan sebagai bukti: rencana tersebut bukanlah bukti apa pun.
• Kemerosotan finansial dengan tongkat hoki dan tanpa unit ekonomi, mengundang satu pertanyaan yang tidak dapat dijawab oleh deck.
• Permintaan yang merupakan angka yang tidak ada gunanya ("menaikkan skala").
• Setiap perosotan cukup padat sehingga tidak ada yang berkesan, sama saja dengan dek kosong.

Akar yang sama adalah keputusan yang hilang tentang argumen mana yang dibuat oleh dek. Segala sesuatu yang lain adalah tata letak.

Apa yang tidak boleh diungkapkan oleh dek

Sengaja: keberatan yang ingin Anda dengar di dalam ruangan. Dek yang menjawab semuanya menghilangkan alasan untuk percakapan kedua, dan dengan itu percakapan tersebut.

Kumpulan dokumen

• Tulang punggung naratif: satu halaman yang menyatakan argumen, urutan dan pertanyaan. Segala sesuatu yang lain melayaninya.
• Sepuluh hingga empat belas slide, masing-masing berisi satu ide dan sedikit bukti yang mendukungnya.
• Lampiran untuk soal-soal ketekunan yang dapat diprediksi, sehingga alur utama tetap bersih.
• Satu halaman untuk email sampul, sejajar dengan dek tetapi dapat dibaca sendiri.
• Pembicara mencatat di mana argumen tidak dapat dipadatkan tanpa menghilangkannya.

Apa yang kami butuhkan dari Anda

Dek saat ini jika ada, model, dan rekaman bagaimana Anda akan menjelaskan bisnis tersebut kepada teman yang cerdas dalam empat menit. Yang kedua biasanya adalah tempat cerita sebenarnya.

Tiga operan

Cerita pertama: kita menulis argumen sebagai prosa sebelum ada slide, karena slide menyembunyikan alasan yang lemah daripada memperbaikinya.

Struktur kedua: urutan, satu ide per slide, dan daftar potongan.

Desain terakhir, sengaja. Dek yang indah dengan argumen yang hilang adalah kesalahan mahal yang paling umum dalam pekerjaan ini.

Kemudian latihan keberatan: enam pertanyaan yang akan diajukan investor, dan jawaban yang dibutuhkan masing-masing pertanyaan.

Bagaimana kita tahu itu berhasil

Pertemuan berikutnya sudah dipesan, dan pertanyaan yang diajukan ada yang baru. Sebuah dek yang menghasilkan pertanyaan berulang dari pertemuan pertama tidak melakukan tugasnya.

Dimana dek berhenti

Ia tidak dapat bertahan dari ketekunan dengan sendirinya. Untuk itu diperlukan rencana bisnis investasi .

Itu tidak menciptakan bukti yang tidak ada. Ketika belum ada pelanggan, tim harus berdebat berdasarkan bukti-bukti yang berbeda, dan ini merupakan pilihan strategis dibandingkan desain.

Ia tidak mencari investor, melakukan penjangkauan atau menegosiasikan persyaratan.

Ini tidak menentukan nilai perusahaan: penilaian dan unit ekonomi .

Pembaca yang berbeda, cerita yang sama

Panel pendanaan publik membaca argumen serupa berdasarkan aturan yang berbeda, dengan mempertimbangkan kriteria evaluasi dan bukan keuntungan: pendanaan pemerintah dan inovasi .

Ke mana pekerjaan ini mengarah

Satu dokumen menjawab satu pembaca, tetapi pertanyaan di baliknya jarang terpusat pada satu arah.

• Pendanaan Pemerintah & Inovasi

Tingkat di atasnya

Dokumen memecahkan file yang ditentukan. Jika keputusannya terbuka, pekerjaan akan naik satu tingkat, menuju arah, dan pada akhirnya menjadi strategi pertumbuhan .