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Qué hace que una Growth Strategy sea útil

La prueba de una estrategia no es el documento. Es el trimestre posterior a la decisión.

Estrategia de Crecimiento2024-06-216 min de lecturaAtlas Strategy Group

Las empresas encargan estrategias de crecimiento esperando un documento, y la industria ha aprendido a entregar precisamente eso: una presentación bien diseñada con una visión, tres pilares y una hoja de ruta que nadie ejecuta. Parece una estrategia. Se comporta como un PDF.

El documento no es el entregable

Una estrategia de crecimiento ha cumplido su función cuando se ha tomado una decisión, se han movido los recursos y el equipo ha dejado de rebatir la dirección cada trimestre. Si un trimestre después del proyecto nada ha cambiado —no se ha movido ningún presupuesto, no se ha detenido ningún proyecto, no se ha reescrito ninguna lista de métricas—, entonces lo que se entregó no fue una estrategia. Fue contenido.

Cuatro pruebas para una estrategia útil

  • Fue elegida entre alternativas reales. Una estrategia que nunca consideró y rechazó otras direcciones no es una elección; es una descripción de lo que ya estaba ocurriendo, con mejores tipografías.
  • Es falsificable. Los supuestos en los que se basa están por escrito, junto con los desencadenantes que harían que los reconsidere. Una estrategia que no puede estar equivocada no se puede gestionar.
  • Está vinculada a los recursos. Indica qué recibe financiación, qué se detiene y quién es dueño de qué. La estrategia sin sustracción es ilusión con un cronograma.
  • Es explicable. Las personas que la ejecutan pueden defenderla en una sala donde usted no está. Si solo tiene sentido cuando el consultor la presenta, no sobrevivirá al contacto con el trimestre.
Una estrategia que no puedes explicarle a tu equipo es una presentación, no una estrategia.

Qué preguntar en lugar de "¿es buena?"

Pregunte qué decisión cambia. Una estrategia de crecimiento útil responde a tres preguntas prácticas a la vez: de dónde proviene realmente el crecimiento, qué dejamos de hacer para financiarlo y cómo sabremos —pronto— si estamos equivocados. Todo lo demás es presentación.

Si desea ver cómo se ve eso como un proyecto,la página de la práctica Growth Strategy lo detalla. Y si sospecha que su estrategia morirá silenciosamente después de la presentación,el próximo ensayo trata exactamente de eso.

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