Inicio · Situaciones Estratégicas
Cómo pensamos, en cinco situaciones. Trabajados como compromisos, contados sin nombres.
Situación 01
La situación. Una empresa rentable de servicios B2B siguió recibiendo interés de un país vecino. La mitad del equipo vio un motor de crecimiento; La mitad vio una distracción costosa.
El trabajo. Exija primero evidencia, no entusiasmo: tamaño, densidad competitiva, costo de servicio. Luego, el modo de entrada se comparó honestamente: la ruta del distribuidor parecía más rápida y ofrecía el control más débil sobre los precios y los datos. La elección: una entidad propia en fases, con criterios de eliminación establecidos antes del lanzamiento.
situación 02
La situación. Una empresa, rentable y plana, con cuatro ideas de expansión muy apreciadas internamente y sin posibilidad de elegir entre ellas.
El trabajo. Los cuatro modelados, ninguno se salvó. Dos murieron por motivos económicos: el mercado era real pero demasiado pequeño para el esfuerzo. Uno era una reelaboración de lo que la empresa ya hacía. Uno sobrevivió al contacto con los números y consiguió los recursos.
Situación 03
La situación. Un propietario ofreció una participación en un proveedor clave. Integración vertical, presentada como "seguridad".
El trabajo. Escenario y modelado de desventajas: cuánto cuesta el acuerdo en efectivo, atención y opcionalidad, y qué debe ser cierto para que pague. Dos de los tres "debe ser verdad" ya se estaban erosionando. Recomendación: rechazarlo; en su lugar, firmar un acuerdo de suministro.
situación 04
La situación. Una empresa de servicios bajo presión de la junta directiva para "adoptar IA", con una plataforma de proveedores para cada reunión y sin un mapa propio.
El trabajo. Una auditoría de procesos y datos; doce casos de uso candidatos mapeados en P&L; siete muertos por venganza o por la realidad de los datos. Dos pilotos diseñados con métricas de éxito fijadas de antemano. Uno escalado.
Situación 05
La situación. Una empresa de quince años en un mercado mercantilizado, que todavía compite por hábito y lealtad.
El trabajo. Dónde estaba realmente el dinero: segmentoo por segmentoo, no en conjunto. Caída de dos líneas heredadas, cambio de precio del núcleo, un nivel de servicio enfocado para el único segmentoo que todavía pagaba por la calidad.
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