Inicio·Perspectivas·Estrategia de crecimiento frente a planificación de negocio
Los planes extrapolan. Las estrategias eligen. Necesita ambas cosas, y en ese orden.
La mayoría de las empresas tienen un plan y lo llaman estrategia. La confusión resulta costosa: los planes y las estrategias responden a preguntas diferentes, fallan de manera distinta y necesitan insumos diferentes.
Un plan de negocio responde a:dado lo que hacemos, ¿cómo será el próximo año? Extrapola a partir de los ingresos del año pasado, el equipo actual y el producto existente. La planificación es aritmética con ambición, y no hay nada de malo en ello. No se puede dirigir una empresa sin un presupuesto y un plan operativo.
Pero un plan toma la dirección como un insumo. No puede crearla. Cuando una empresa intenta planificar su salida de una pregunta estratégica, el resultado es un presupuesto disfrazado: números precisos apuntando a una dirección no examinada.
Una Growth Strategy responde a la pregunta previa:de los lugares a los que podríamos ir, ¿cuál, y a qué renunciamos para llegar allí? Trabaja con alternativas, compensaciones y evidencia. Produce dirección; el plan hace que esa dirección sea operable.
Una asimetría más: un plan falla de forma visible y rápida; no se alcanza la cifra en marzo. Una estrategia falla de forma silenciosa y lenta; se alcanza la cifra durante dos años mientras el mercado se mueve bajo sus pies. Por eso las estrategias merecen más escrutinio que los planes, no menos.
La versión práctica de esta distinción es cómo llevamos a cabo los proyectos de Growth Strategy: primero la elección, segundo la hoja de ruta, tercero el presupuesto.
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