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Nicht um das Geschäft zu erklären, nicht um die Runde abzuschließen, nicht um zu beweisen, wie viel Arbeit darin steckt. Das nächste Treffen zur naheliegenden Wahl zu machen. Die meisten Decks scheitern, weil sie alle drei versuchen und am Ende nichts erreichen.
Der erste Lesevorgang erfolgt in einer Warteschlange auf einem handgroßen Bildschirm zwischen zwei anderen Decks. Wenn es das nicht übersteht, erreicht es nicht die Sitzung, in der die Auseinandersetzung tatsächlich vorgebracht werden könnte.
Die zweite Lektüre ist schlimmer. Jemand, der Sie nicht kennengelernt hat, leitet es mit einer Kommentarzeile an einen Partner weiter. Das Deck muss diesem Satz standhalten können.
Andere Unternehmen der Branche zunächst einmal nicht. Andere Möglichkeiten, dieselbe Stunde zu verbringen. Ein Kartenspiel, das zunächst Mühe erfordert, bevor es Interesse weckt, wird höflich verworfen.
Unternehmensgeschichte, Auszeichnungen, Architekturdiagramme, die vollständige Teambiografie, die Fünf-Jahres-Prognose, an die niemand glaubt, und die aus drei Berichten zusammengestellte Marktrutsche. Jeder von ihnen ist eine Folie, die der Leser überstehen muss, bevor er zum Argument kommt.
Die gemeinsame Wurzel ist eine fehlende Entscheidung darüber, welches einzelne Argument das Deck vorbringt. Alles andere ist Layout.
Mit Absicht: die Einwände, die Sie im Raum hören möchten. Ein Deck, das alles beantwortet, beseitigt den Grund für ein zweites Gespräch und damit das Gespräch.
Das aktuelle Deck, falls vorhanden, das Modell und eine Aufzeichnung, wie Sie einem klugen Freund das Geschäft in vier Minuten erklären würden. Im zweiten Teil geht es normalerweise um die wahre Geschichte.
Geschichte zuerst: Wir schreiben das Argument als Prosa, bevor eine Folie existiert, denn Folien verbergen schwache Argumente, anstatt sie zu korrigieren.
Zweitens die Struktur: die Reihenfolge, eine Idee pro Folie und die Schnittliste.
Designen Sie bewusst als Letztes. Ein schönes Deck mit einem fehlenden Argument ist der häufigste teure Fehler in dieser Arbeit.
Dann Einspruchsprobe: die sechs Fragen, die ein Investor stellen wird, und die Antwort, die jeder braucht.
Das nächste Treffen ist gebucht und die dort gestellten Fragen sind neu. Ein Deck, das Wiederholungsfragen aus dem ersten Treffen hervorbringt, hat seinen Zweck nicht erfüllt.
Es übersteht Fleiß nicht alleine. Dafür ist der Investment-Businessplan erforderlich.
Es werden keine Beweise geschaffen, die es nicht gibt. Wo es noch keine Kunden gibt, muss das Deck mit anderen Beweisen argumentieren, und das ist eher eine strategische als eine gestalterische Entscheidung.
Es werden keine Investoren gefunden, keine Öffentlichkeitsarbeit durchgeführt oder Konditionen ausgehandelt.
Es legt nicht fest, was das Unternehmen wert ist: Bewertung und Einheitsökonomie .
Gremien für öffentliche Finanzierung interpretieren ein ähnliches Argument nach anderen Regeln, wobei eher Bewertungskriterien als Rendite im Vordergrund stehen: Regierungs- und Innovationsfinanzierung .
Ein Dokument beantwortet einen Leser, aber die Frage dahinter bleibt selten in einer einzigen Richtung.
Dokumente lösen eine definierte Datei. Wenn die Entscheidung selbst offen ist, bewegt sich die Arbeit eine Ebene höher, in eine Richtung und schließlich in die Wachstumsstrategie .
Bringen Sie die Gehaltserhöhung, die Bühne und die Fragen mit, die Sie immer wieder bekommen.
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