Одобрение – это суждение о бизнесе, а не о документах.

Где на самом деле принимается решение

Виза следует за одобрением. Одобряющий орган не проверяет, можете ли вы вести бизнес; он проверяет, является ли это бизнес действительно новым на своем рынке, сможет ли оно выжить с коммерческой точки зрения и сможет ли оно выйти за рамки рабочего времени основателя. Это три разных аргумента, и они обычно плохо аргументируются.

Один и тот же документ читают еще дважды: инвесторами и банками. План, написанный только для того, чтобы получить четкое одобрение, как правило, бесполезен для обоих, поэтому правильно построить его с первого раза дешевле, чем построить его дважды.

Инновации – это аргумент, который чаще всего теряют

Новое для вас не является инновационным. Это также не новое приложение для старого сервиса, если только механизм не отличается. Одобряющие органы ищут что-то конкретное: элемент собственности, оправданный процесс, бизнес-модель, которая еще не существует на этом рынке. Если этот механизм невозможно описать в двух предложениях без прилагательных, то дело слабее, чем кажется.

Три теста, один документ

Инновации: что именно нового и почему это не просто вариация существующих предложений. Для этого необходимо назвать существующие альтернативы и показать разницу.

Жизнеспособность: устойчивая Unit Economics, путь к доходу, который не зависит от одного неназванного клиента, и база затрат, которую вы можете нанять в Великобритании.

Масштабируемость: логика роста, которая не разрушается при удвоении численности персонала, с контрольными точками, которые рецензент может проверить позже в необходимых контактных точках.

С чем рецензенты сравнивают план

• Поддерживает ли биография основателя сделанное заявление
• Имеет ли определение размера рынка путь к адресуемому сегменту, а не просто цифру в заголовке?
• Связана ли потребность в финансировании с конкретными этапами
• Отражаются ли операционные реалии Великобритании: затраты на трудоустройство, налоги, нормативные ограничения
• Сообщают ли план и Financial Model одну и ту же историю

Предсказуемые слабости

• Инновация заявлена ​​как особенность существующей категории, не имеющая механизма защиты.
• Финансовые показатели, которые прыгают с нуля, начинают масштабироваться без промежуточного года, что имеет смысл.
• Запрос на финансирование не привязан к тому, что покупаются за эти деньги.
• Вехи записаны как амбиции, а не как проверяемые состояния.
• План, который может быть представлен любым учредителем в отрасли с измененным названием компании.

Рецензент видит множество планов. Проходят те, в которых аргумент достаточно конкретен, чтобы его можно было атаковать, и выдерживает атаку.

Цена слабого плана

Отказ — это видимая цена. Невидимый заключается в том, что документ затем никому не распространяется: инвесторы читают один и тот же текст и приходят к одним и тем же выводам о мыслях, стоящих за ним.

Комплект документов

• Бизнес-план, ориентированный на одобрение, с инновациями, жизнеспособностью и масштабируемостью в отдельных аргументированных разделах.
• Financial Model с требованиями к финансированию, привязанными к контрольным точкам, и взглядом на Unit Economics, который находится под пристальным вниманием.
• Конкурентный анализ, называющий реальные альтернативы и объясняющий, почему разница имеет коммерческое значение.
• Дорожная карта этапов в форме, которую рецензенты проверяют позднее.
• Адаптированная для инвесторов версия того же контента, поэтому план продолжает работать после получения визы.

Что нам нужно от вас

Доказательства того, что уже было построено, какая-либо тяга, команда и честная версия того, что еще не доказано. Случаи подтверждения чаще терпят неудачу из-за завышения, чем из-за пробелов.

Четыре этапа

Позиционирование: в первую очередь определяется механизм инноваций, поскольку все остальное должно ему соответствовать.

Доказательства и моделирование: Unit Economics, база затрат, потребность в финансировании, структура этапов.

Составление: записывается в критерии одобрения в том порядке, в котором их читает рецензент.

Пересмотр: комментарии вашего консультанта или одобряющего органа возвращаются обратно.

Если бизнес находится на ранней стадии, эта работа также выявляет то, что следует тестировать до приложения, а не после него.

Кто что делает

Требования к знанию английского языка, средства на содержание и само заявление находятся у вашего иммиграционного консультанта. Мы берем бизнес-аргументы, Financial Model и документ, который их содержит.

Три вещи вне плана

Это не решает вопрос одобрения. Это решение внешнего органа, и ни один документ его не гарантирует.

Он не выбирает рынок или модель входа. Если он все еще открыт, порядок такой: Market Entry во-первых, планируйте во-вторых.

Он не описывает, что происходит после запуска. Рост, ценообразование и организация — это отдельная часть работы: Стратегия роста.

Связанные документы

Если венчурному бизнесу также необходим капитал, то материал для инвестора представляет собой другой документ с другим читателем: инвестиционные материалы.